印度是我們產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，與形形色色的印度客戶接觸下來，有所心得，分享一下：
1、印度市場機(jī)會大，有一兩年紅利期，但印度客戶魚龍混雜，坑也多，找好客戶是關(guān)鍵，要做理性驗(yàn)證和分析，不要逮著一個客戶就往里跳。
2、印度現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者工作很努力，很多人七天二十四小時在線，隨時可以找到他們。我一想到有趣的事就會跟客戶聊一聊，女兒生日會發(fā)下，公司有趣的故事會發(fā)，也會問問他們當(dāng)?shù)靥貏e風(fēng)土人情故事，婚禮啊，習(xí)俗啊。
3、印度同行競爭激烈，不亞于國內(nèi)，抄襲加改良，水貨橫行。同行的八卦，幾乎每個人都心知肚明，一般走一圈印度，就會打聽到很多小道消息。
4、砍價依然是90％以上的印度客戶根深蒂固的生意方式，開發(fā)印度市場，必須具備過硬的談判技能和心理素質(zhì)，他們會當(dāng)場造勢施壓，你要穩(wěn)得住，還要能靈活周旋，要達(dá)到不輕易降價，卻能讓客戶有占便宜的感覺。
5、印度年輕一代生意人思想西化很多，越來越注重品質(zhì)和品牌，跟他們聊市場和品牌建設(shè)，他們會很開心。適當(dāng)要恭維，要表揚(yáng)。你要跟他一樣，相信他們會成功，我經(jīng)常跟他們討論偉人的故事，聊生意機(jī)會，激勵他們努力創(chuàng)業(yè)。
6、印度客戶來中國，都會招待他們喝啤酒，印度的酒不僅貴，品種也少，一是可以拉近私人關(guān)系，印度也是一個注重人情的國度，成為Brother,Sister很重要。二是可以聊很多當(dāng)?shù)氐男畔ⅲ《瓤蛻舳紣鄯窒?，可以互相學(xué)習(xí)到很多東西。
7、印度人特別喜歡拍照，愛分享，又熱情，學(xué)會一些拍照技巧，儲存一些有趣的旅游視頻，很有用處。
8、印度客戶對自己的國家，家鄉(xiāng)很自豪，你跟他們談?wù)撨@些，表達(dá)向往，再聊聊去印度旅行的感受，他們都會很開心，也會很開心跟我們聊中國的事，他們大多人以中國為榜樣，想要振興印度。
9、印度人大多傳統(tǒng)，很少離婚，男人養(yǎng)家糊口壓力很大，有幾份兼職是常有的事。
10、印度的貧富差距特別嚴(yán)重，有錢人世代有錢，贏家通吃。有錢人會富麗堂皇裝修自己的內(nèi)宅，而城市的外貌破破爛爛，里面和外面是兩個世界。
11、印度創(chuàng)業(yè)者們牛人越來越多，但中層干部起來的比較少，跟他們團(tuán)隊(duì)管理理念有很大關(guān)系，與要好的客戶，我們也會交流管理模式和人文關(guān)懷，尤其是聊一聊我們老總的創(chuàng)業(yè)故事。
12、印度人對朋友很熱情，你去他們那里做客，對你的招待無微不至，還總擔(dān)心你不滿意。
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