印度是我們產(chǎn)品的主戰(zhàn)場(chǎng)，與形形色色的印度客戶接觸下來(lái)，有所心得，分享一下：
1、印度市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，有一兩年紅利期，但印度客戶魚(yú)龍混雜，坑也多，找好客戶是關(guān)鍵，要做理性驗(yàn)證和分析，不要逮著一個(gè)客戶就往里跳。
2、印度現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者工作很努力，很多人七天二十四小時(shí)在線，隨時(shí)可以找到他們。我一想到有趣的事就會(huì)跟客戶聊一聊，女兒生日會(huì)發(fā)下，公司有趣的故事會(huì)發(fā)，也會(huì)問(wèn)問(wèn)他們當(dāng)?shù)靥貏e風(fēng)土人情故事，婚禮啊，習(xí)俗啊。
3、印度同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，不亞于國(guó)內(nèi)，抄襲加改良，水貨橫行。同行的八卦，幾乎每個(gè)人都心知肚明，一般走一圈印度，就會(huì)打聽(tīng)到很多小道消息。
4、砍價(jià)依然是90％以上的印度客戶根深蒂固的生意方式，開(kāi)發(fā)印度市場(chǎng)，必須具備過(guò)硬的談判技能和心理素質(zhì)，他們會(huì)當(dāng)場(chǎng)造勢(shì)施壓，你要穩(wěn)得住，還要能靈活周旋，要達(dá)到不輕易降價(jià)，卻能讓客戶有占便宜的感覺(jué)。
5、印度年輕一代生意人思想西化很多，越來(lái)越注重品質(zhì)和品牌，跟他們聊市場(chǎng)和品牌建設(shè)，他們會(huì)很開(kāi)心。適當(dāng)要恭維，要表?yè)P(yáng)。你要跟他一樣，相信他們會(huì)成功，我經(jīng)常跟他們討論偉人的故事，聊生意機(jī)會(huì)，激勵(lì)他們努力創(chuàng)業(yè)。
6、印度客戶來(lái)中國(guó)，都會(huì)招待他們喝啤酒，印度的酒不僅貴，品種也少，一是可以拉近私人關(guān)系，印度也是一個(gè)注重人情的國(guó)度，成為Brother,Sister很重要。二是可以聊很多當(dāng)?shù)氐男畔?，印度客戶都?ài)分享，可以互相學(xué)習(xí)到很多東西。
7、印度人特別喜歡拍照，愛(ài)分享，又熱情，學(xué)會(huì)一些拍照技巧，儲(chǔ)存一些有趣的旅游視頻，很有用處。
8、印度客戶對(duì)自己的國(guó)家，家鄉(xiāng)很自豪，你跟他們談?wù)撨@些，表達(dá)向往，再聊聊去印度旅行的感受，他們都會(huì)很開(kāi)心，也會(huì)很開(kāi)心跟我們聊中國(guó)的事，他們大多人以中國(guó)為榜樣，想要振興印度。
9、印度人大多傳統(tǒng)，很少離婚，男人養(yǎng)家糊口壓力很大，有幾份兼職是常有的事。
10、印度的貧富差距特別嚴(yán)重，有錢(qián)人世代有錢(qián)，贏家通吃。有錢(qián)人會(huì)富麗堂皇裝修自己的內(nèi)宅，而城市的外貌破破爛爛，里面和外面是兩個(gè)世界。
11、印度創(chuàng)業(yè)者們牛人越來(lái)越多，但中層干部起來(lái)的比較少，跟他們團(tuán)隊(duì)管理理念有很大關(guān)系，與要好的客戶，我們也會(huì)交流管理模式和人文關(guān)懷，尤其是聊一聊我們老總的創(chuàng)業(yè)故事。
12、印度人對(duì)朋友很熱情，你去他們那里做客，對(duì)你的招待無(wú)微不至，還總擔(dān)心你不滿意。
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