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當(dāng)前外貿(mào)正在化整為零，訂單碎片化、供應(yīng)商客戶年輕化趨勢(shì)明顯，為了適應(yīng)這一趨勢(shì)，很多外貿(mào)出口企業(yè)，尤其是中小企業(yè)將線上平臺(tái)作為施展手腳的新途徑，中國(guó)外貿(mào)因此正在發(fā)生著深刻的結(jié)構(gòu)性變化。

訂單碎片化倒逼中國(guó)企業(yè)審視制造端

互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算以及5G技術(shù)的發(fā)展，使得全球貿(mào)易正在發(fā)生變化，跨境B2B呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)貿(mào)易不同的特點(diǎn)，無(wú)線化、訂單碎片化成為跨境貿(mào)易最突出的發(fā)展新趨勢(shì)。

阿里巴巴國(guó)際站最新數(shù)據(jù)顯示，年采購(gòu)規(guī)模低于10萬(wàn)美金的買家占比達(dá)80%，使用移動(dòng)端詢盤的買家占比68%，單均金額為5000美金左右。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴國(guó)際站聯(lián)席總經(jīng)理余涌指出，不同于傳統(tǒng)的大宗外貿(mào)，如今的外貿(mào)正在化整為零，訂單碎片化趨勢(shì)非常明顯，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)支持與業(yè)務(wù)支撐也在不斷迭代。

余涌表示，現(xiàn)在的貿(mào)易局勢(shì)中，美國(guó)、歐洲等海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)商品采購(gòu)的總量并沒(méi)有下降，反而是不斷提升的，也就是說(shuō)訂單總額是穩(wěn)定的，但訂單的數(shù)量卻出現(xiàn)了大幅增加，碎片化很明顯。

他認(rèn)為，這是因?yàn)橘Q(mào)易摩擦確實(shí)使國(guó)際上大型的一級(jí)采購(gòu)商受到了較嚴(yán)重的沖擊，但是二級(jí)分銷商、三級(jí)渠道商、四級(jí)零售商參與對(duì)華貿(mào)易的比例正在大大增加，這些買家正紛紛直接參與對(duì)華貿(mào)易，線上平臺(tái)為此提供了可能與便利。

在傳統(tǒng)的外貿(mào)中，海外買家的進(jìn)貨是一個(gè)基于層層分銷和批發(fā)的網(wǎng)絡(luò)，由超大型采購(gòu)商在華通過(guò)層層網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，再到國(guó)內(nèi)層層分發(fā)的繁雜過(guò)程。在這種傳統(tǒng)的外貿(mào)模式中，由于層層批發(fā)與分銷，外貿(mào)工廠的利潤(rùn)被層層剝皮。在美國(guó)零售價(jià)格100美元的衣服，在杭州的出廠價(jià)大概只有100人民幣。

在余涌看來(lái)，要獲得“100美金”跟“100人民幣”之間的利潤(rùn)，必須在品牌、設(shè)計(jì)、研發(fā)、理解消費(fèi)者等環(huán)節(jié)發(fā)力，其背后無(wú)一不需要數(shù)據(jù)的支撐，而在疊床架構(gòu)、層層采購(gòu)與分銷的傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，外貿(mào)廠家很難獲得這些數(shù)據(jù)。

而對(duì)于國(guó)外客戶，越來(lái)越多的三級(jí)渠道商、四級(jí)零售商開始通過(guò)線上拿貨，平臺(tái)和用戶就可以通過(guò)數(shù)據(jù)積累，開始知道國(guó)外是怎樣的進(jìn)貨頻次，行業(yè)趨勢(shì)與潮流風(fēng)向如何，以及歐洲人喜歡什么，美國(guó)人喜歡什么……

在此基礎(chǔ)上，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)開始有機(jī)會(huì)回過(guò)頭來(lái)重新審視自己的制造端，比如，有針對(duì)性地加強(qiáng)某一方面的設(shè)計(jì)能力，優(yōu)化商品品質(zhì)；比如把商品分層，對(duì)于不同區(qū)域市場(chǎng)推出差異化產(chǎn)品；同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)也開始基于數(shù)據(jù)做流水線的柔性化改造。

年輕玩家增多 傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型

買賣雙方的年輕化、以民營(yíng)企業(yè)為主的中小企業(yè)外貿(mào)參與度大幅上升也是中國(guó)外貿(mào)的一大趨勢(shì)。

商務(wù)部不久前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)出口增長(zhǎng)14.2%，占比達(dá)50.9%，拉動(dòng)出口增長(zhǎng)6.8個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)表明，跨境電商的發(fā)展主體已經(jīng)從國(guó)營(yíng)、大型合資型企業(yè)向民營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)變。

另有數(shù)據(jù)顯示，2019年阿里巴巴國(guó)際站上的活躍買家數(shù)同比增長(zhǎng)40%，兩年增長(zhǎng)了100%。這表明越來(lái)越多的中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)拓展跨境交易。

余涌表示，傳統(tǒng)的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)往往是靠抱緊一兩個(gè)大客戶來(lái)做生意，但現(xiàn)在的新一代外貿(mào)企業(yè)主不再滿足于上一代的幾個(gè)客戶，他們都非常看重新客戶、新的生產(chǎn)關(guān)系、新的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，他們的產(chǎn)品也在不斷地迭代更新。一大批做外貿(mào)的年輕人正在走到線上，去開拓更多訂單。

跨境貿(mào)易趨于在線化，除了外貿(mào)企業(yè)主的年輕化，還與當(dāng)前的外貿(mào)形勢(shì)密不可分。貿(mào)易戰(zhàn)的不斷拉鋸，加之國(guó)際市場(chǎng)需求下降、訂單減少以及勞動(dòng)力、原材料、稅費(fèi)成本上漲，當(dāng)前不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的處境可以說(shuō)是舉步維艱，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商因此成為不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的選擇。

南通金康弘紡織用品有限公司于在2018年成立子公司——南通英速電子商務(wù)有限公司，專門負(fù)責(zé)為跨境電商進(jìn)行數(shù)碼印花的供貨，在短短一年的時(shí)間內(nèi)取得了喜人的銷售量。

南通英速負(fù)責(zé)人表示，跨境電商賣家的快速回款是其轉(zhuǎn)型的最重要的因素。傳統(tǒng)外貿(mào)的大額訂單客戶通常會(huì)采取先拖欠貨款的方式，驗(yàn)貨后再交付貨款，賬期通常拉得很長(zhǎng)，甚至有些貨發(fā)到海外后，客戶突然就不要了，風(fēng)險(xiǎn)很大。而跨境電商的賣家，回款速度非?？?，通常都是現(xiàn)結(jié)，很大程度上緩解了企業(yè)的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

除此之外，人工、材料和環(huán)保等成本都在上升，原有的模式下生存壓力加劇，這也是一個(gè)讓很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的重要因素。