做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的朋友肯定有這樣的困惑，人海茫茫，怎樣才能夠找到有意向購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品的人呢？有時(shí)候很努力的去做都沒(méi)有什么效果，卻沒(méi)有回過(guò)頭分析下自己的方法是否正確有效。這里有一些方法，可以拿去試試：
渠道：
一、拿郵箱，多發(fā)開(kāi)發(fā)信：
要注意自己郵箱里是否有回復(fù)了，想了解產(chǎn)品的客戶一定及時(shí)溝通，要備注或者記下郵箱號(hào)，客戶的需求。即使沒(méi)有成交，下次有其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)信也可以精準(zhǔn)投放。
二、B2B平臺(tái)：
多注冊(cè)B2B平臺(tái)，多發(fā)布些產(chǎn)品，產(chǎn)品的明細(xì)也盡量弄得美觀詳細(xì)一些，至少不能太粗制濫造了，讓人一看就覺(jué)得沒(méi)有用心去打理。起個(gè)宣傳作用，所以經(jīng)常要去看看有沒(méi)有咨詢或者留言什么的。
三、社交平臺(tái)：
各種各樣的國(guó)外社交平臺(tái)特別多，各種各樣的潛在客戶也很多。社交平臺(tái)不要為了賣(mài)產(chǎn)品而發(fā)布消息，要想辦法吸引觀眾來(lái)關(guān)注你。
四、軟件：
圖圖——挖掘外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人郵箱，實(shí)景看見(jiàn)客戶公司周?chē)h(huán)境分析客戶，匹配領(lǐng)英職位最熱的社交營(yíng)銷(xiāo)，還有各種聯(lián)系方式，貿(mào)易情報(bào)功能省了一筆海關(guān)數(shù)據(jù)費(fèi)用，搶先同行一步開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶：http://1t.click/brJ2
五、 展會(huì)，參加國(guó)外專(zhuān)業(yè)展會(huì)，收名片，聯(lián)系客戶。（參考4發(fā)揮名片最大的作用）
?六、國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)。
七、請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解
方法：
1.直接把客戶的領(lǐng)英鏈接輸入 rocketreach.co 出來(lái)郵箱，這就是不用加領(lǐng)英好友也能查郵箱的訣竅。
2.福步論壇有個(gè)買(mǎi)家信息板塊，有很多買(mǎi)家郵箱，聯(lián)系客戶可以開(kāi)單。
3.跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，里面用積分查看網(wǎng)友分享的詢盤(pán)信息，對(duì)某些行業(yè)特有用。
4. 國(guó)際采購(gòu)網(wǎng)，www.buy-hk.com，直接看到 RFQ 客戶郵箱，直接聯(lián)系客戶。
5.海關(guān)數(shù)據(jù)：
當(dāng)然海關(guān)數(shù)據(jù)最主要還是用來(lái)分析客戶，用來(lái)開(kāi)發(fā)客戶難度還是比較大的
6. 國(guó)外招聘網(wǎng)站
7. Facebook,instagram,twitter,vk,google+,pinterest
等國(guó)外社交網(wǎng)站，更新產(chǎn)品和信息，發(fā)布產(chǎn)品和文章，分享你們網(wǎng)站鏈接產(chǎn)品鏈接，這里需要提一下 Facebook 群組很有用的，找到你們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)群組，進(jìn)去打廣告。還有就是 Facebook
可以搜索很多客戶，搜索一個(gè)就會(huì)出來(lái)很多類(lèi)似的客戶，方便你全面開(kāi)發(fā)客戶，不漏過(guò)一個(gè)客戶。
8.通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。這類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見(jiàn)面，聯(lián)系的范圍廣;可以看一下busytrade，萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)!
9.利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢
