外貿(mào)玩的就是商品，當(dāng)然發(fā)財(cái)，靠的也就是商品。無(wú)論是玩商品還是賣商品，首先第一步既不是玩兒也不是賣，而是看，也就是看商品，看市場(chǎng)。說(shuō)起看誰(shuí)都會(huì)，只要不瞎?jié)M眼都是景物，關(guān)鍵是要看到可以“經(jīng)商”的“物品”。無(wú)論這種“經(jīng)商”是倒賣還是通過(guò)制造而售出，都是要在通過(guò)自己的手時(shí)能使其增值。
所以說(shuō)，外貿(mào)人的眼力說(shuō)到底就是要在操作前看得出一種或多種商品通過(guò)自己的操作可以增值的可能性。而且還要事先“看”得見(jiàn)這種增值的全過(guò)程。俗話說(shuō)，有的人眼光很厲害，其實(shí)無(wú)非是指其看人、看事的透徹和敏銳，對(duì)于外貿(mào)人來(lái)講，就是看商品進(jìn)出口增值的可能性了，所以這個(gè)“看”當(dāng)然不光是看，還有想和分析。
如何鍛煉自己的眼力?
1.充足的 創(chuàng)業(yè) 熱情和欲望。
如想練眼力，首先要有旺盛的事業(yè)激情和對(duì)事業(yè)成功的欲望，一個(gè)沒(méi)有事業(yè)激情的人永遠(yuǎn)也不會(huì)有好眼力。一個(gè)人只有在具備充足的外貿(mào)事業(yè)熱情和對(duì)成功的渴望的時(shí)候，他才能把自己投入到市場(chǎng)和商品中去，他才能感受到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)他的吸引力和商品對(duì)他的魅力。他需要用心和生命去體會(huì)這一切，把自己融合到未來(lái)成功的喜悅之中。這也是成功的第一步。 不可想象一個(gè)人毫無(wú)事業(yè)的熱情但能夠“看清”投資什么商品可以在未來(lái)成功。所以這里先需要談一點(diǎn)兒“形而上”。
2.多專業(yè)交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
外貿(mào)人的眼力不是視力，外貿(mào)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)是培養(yǎng)眼力的營(yíng)養(yǎng)。任何一個(gè)外貿(mào)人是超脫不出自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)而具備識(shí)別商品的眼力的。所以知識(shí)結(jié)構(gòu)是一個(gè)商人認(rèn)識(shí)商品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)，當(dāng)然這和知識(shí)水平也有一定的關(guān)系，但是對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，不必一定要學(xué)到博士的水平才可以 創(chuàng)業(yè) 開發(fā)專業(yè)的商品，只要對(duì)商品的基本性能和市場(chǎng)范疇了解透徹就可以了。
當(dāng)然最好具備交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在時(shí)髦的話說(shuō)叫“復(fù)合型人才”。我也以為，交錯(cuò)的知識(shí)結(jié)構(gòu)可以供給人以幻想，從一種布料可以聯(lián)想到成衣，從成衣可以聯(lián)想到服裝機(jī)械，從服裝機(jī)械又可以聯(lián)想到機(jī)械加工…而這需要多種學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)構(gòu)建一個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)。機(jī)械制造、美學(xué)、基礎(chǔ)化學(xué)、服裝加工工藝、材料學(xué)，如果再加上管理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、組織行為學(xué)…往往都不是一門大學(xué)里的專業(yè)可以學(xué)全的。這些都將成為外貿(mào)人鍛煉眼力的“營(yíng)養(yǎng)”。所以，如果一個(gè)外貿(mào)人需要培養(yǎng)自己的眼力，也需不斷地補(bǔ)充自己“身體”里的“營(yíng)養(yǎng)成分”。
3.商場(chǎng)里的實(shí)踐
外貿(mào)人的眼力是需要鍛煉的，最好的辦法就是到實(shí)踐中去歷練，而實(shí)踐的最佳場(chǎng)所是——商場(chǎng)。假如一個(gè)科學(xué)家從來(lái)不逛商場(chǎng)，這個(gè)人容易出成績(jī);如果一個(gè)外貿(mào)人從來(lái)不逛商場(chǎng)，他的事業(yè)結(jié)局可能十分危險(xiǎn)了。如果一個(gè)外貿(mào)人逛了一次商場(chǎng)出門時(shí)腦子里沒(méi)有任何商品的印象或者沒(méi)有任何商品使他產(chǎn)生激動(dòng)的感覺(jué)，這個(gè)外貿(mào)人的“眼力”估計(jì)也只能是0.5的水平。
