這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！ 首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！
二、業(yè)務素養(yǎng)
要成為一個成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務素養(yǎng)的高低是你成功的基石。6 C% n& F( p+ b8 z$ Y% k
1、語言能力 你應該能通曉一門外語。試想一個不能和客戶充分勾通的人，很難想象會做好這一行。另外英文的重要性，無須多說！
2、專業(yè)知識 你應該熟知外貿(mào)專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。另外就是對你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。
三、客戶資源
固定的客戶群,對你事業(yè)的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。他們可是你的衣食父母，可是現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，每一分錢都要花在刀刃上！相比于參展和B2B付費會員，用“金錢豹外貿(mào)客戶搜索系統(tǒng)”找到客戶的性價比更高！可以加他們的搜索顧問QQ1175580878了解和看搜索演示，很專業(yè)，經(jīng)過她的分析和系統(tǒng)搜索，國外買家的聯(lián)系郵箱就能輕易從網(wǎng)絡資源中提取出來。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作的，不斷開發(fā)新客戶，才是維持和發(fā)展必須直面的問題。, n) J3 L1 T! z
四、財力資源
1、基礎辦公設備支出 電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機及傳真機眼下也缺不了。
2、支付訂金所需 要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。2 U& J8 \5 I5 `) X. a! T
3、其它開支 雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等。還有你得準備好一些生活費哦,一般來說第一年入不敷出是正常不過！- ~; i$ n w" j* I) g
話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準備好了嗎？ 什么？你都沒問題？！ OK,那我們來談談實戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會，全當拋磚引玉吧！
實戰(zhàn)篇
第一步，先得找個可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個agent費的小錢去找小公司，那樣的風險不值得冒！一般地說，1美金大概需要0.06元agent費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠agent出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。 找好agent之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！首先，你得為自己建立一個E文網(wǎng)站 戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個簡潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！
其次，集中火力進行產(chǎn)品宣傳 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個星期在一些著名的商貿(mào)站點，發(fā)布你的信息。不過挨個站點的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！要不直接花些費用，用金錢豹之類的外貿(mào)搜索軟件給你找國外買家的郵箱，配上他們的群發(fā)功能，主動有針對性的發(fā)郵件宣傳！上千個客戶的聯(lián)系郵箱10分鐘就可以從搜索出到發(fā)出推廣信，感覺只有一個字“爽”！
第二，正確判斷有效的詢盤 對于客戶詢盤，我得多說幾句。一般來說，如果該客戶對你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術參數(shù)、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬要小心回復。弄不好就會溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。
第三，搞定幾個穩(wěn)定的供貨商 有了客戶，沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所agent的外貿(mào)公司商量，印一個該公司業(yè)務XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無關噢。一般地說初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒辦法只好打啦。如果雙方都能誠信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅持帶款提貨，那么我只好為你難過，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風光，好運氣可不是每個人都有的哦。
第四、廣泛發(fā)展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來咱們論壇來看看，你一定會有收獲的喔。又做廣告了？真對不起！. I- a7 `9 j+ j/ c6 S% x
技巧篇
一、如何對付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實結合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會同意的。要是感覺不對，換一個工廠唄，同時要求他們?yōu)槟銣蕚湟缓泄S業(yè)務部的名片應付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！
二、注冊個人的產(chǎn)品商標
你可以去工商部門注冊一個自己專用的商標，所有的產(chǎn)品都用這個商標。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時也是自身實力的體現(xiàn)。( H( s) d6 d6 Q& ]. |8 r' }( g
三、起步階段沒有必要注冊公司$ n; ^% y/ h1 U7 e5 }
如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊公司，一來需一大筆注冊資金，二來程序較為麻煩，三來運營成本會上升。如果貿(mào)然注冊，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡，尋找買家。
三、收款帳戶
如果有了足夠的客戶和供應商，那么接下來你就得考慮結算款項的快捷安全可掌控。有點實力的話可以注冊一個香港離岸公司。也可以在國內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結算業(yè)務。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份agent出口合同,即可回避退稅問題.或您公司與工廠直接簽訂一份agent出口合同,這樣,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅。
soho 是要有這樣本事。
?
很實用的，謝謝，收藏了。
大哥 ?SOHO ?很難啊
