初步總結(jié)下，這樣的詢盤我是不回復(fù)的。
1、香港公司的詢盤，我敢說，99%的詢盤都是大陸的外貿(mào)公司，只不過搞了個(gè)香港離岸公司的殼子而已，也就是我們是同行；
2、給目標(biāo)價(jià)的印度等地區(qū)的客戶，我看都不看一眼，那價(jià)格是問了無數(shù)工廠得出的最低價(jià)上再減價(jià)的，做不來的；
3、詢盤連產(chǎn)品名稱都沒提的，尤其是那些動(dòng)不動(dòng)就要pricelist of all products的，直接刪除；
4、自稱美國等等的buying office，卻根本查不到所謂的美國公司；
5、直接要求把樣品寄過去又不愿意到付的。
補(bǔ)充：
至于那些確實(shí)是香港人的香港公司，其實(shí)和大陸的外貿(mào)公司沒什么區(qū)別，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)些很專業(yè)的quotation sheet給你，大家也知道，大陸的幾個(gè)工廠會(huì)填那么專業(yè)的表格；
香港公司會(huì)說：啊，我是美國什么什么的采購部，啊，國外什么什么公司委托我們采購；
其實(shí)呢，也就是收到個(gè)國外客戶的詢盤而已，工廠填不了那表格，他只好找大陸的外貿(mào)公司了。
外貿(mào)公司呢費(fèi)時(shí)費(fèi)力的和工廠聯(lián)系溝通，把專業(yè)的quotation sheet填好，交給香港公司，香港公司報(bào)給老外，老外一看，哇，真專業(yè)，香港公司真專業(yè)，于是把單子下給了香港公司，然后呢，香港公司直接找大陸的工廠，把上次的quotation sheet上的參數(shù)報(bào)給很多工廠，讓工廠給他報(bào)價(jià)……
大陸的外貿(mào)公司在其中就充當(dāng)了一個(gè)免費(fèi)收集資料的……
6、不分清紅皂白沒挑沒選, 直接問你某個(gè)產(chǎn)品大類的價(jià)格。
以我行業(yè)舉例說明如：你們的遙控飛機(jī)什么價(jià)格？你們的公仔什么價(jià)格？（遙控飛機(jī)有很多款式，公仔也有很多款式，提出這樣的問題怎么報(bào)價(jià)，一個(gè)真正的有需求的求購商，不會(huì)問出這么低水平的詢盤，所以，殺。）
7、當(dāng)你問他預(yù)訂量的時(shí)候，不加思索的浮夸回給你個(gè)天文數(shù)字的。
以我行業(yè)舉例說明如：我問：“這樣吧，這種高檔產(chǎn)品根據(jù)訂量價(jià)格差很大，你告訴我預(yù)訂量，我報(bào)個(gè)好的價(jià)錢給你?！彼兀骸?0萬只以上，什么價(jià)錢？”（這是高檔產(chǎn)品，預(yù)訂量有一二千只已經(jīng)算是大客戶了，一會(huì)兒功夫冒出這么個(gè)天文數(shù)字，顯然是要來套價(jià)格的，或者是有一種零售商為了了解底價(jià)，可以和當(dāng)?shù)嘏l(fā)商討價(jià)還價(jià)。這種浮夸，卻又沒點(diǎn)深度的，絕殺。）
8、一些連自己客人想要什么都不清楚的中間商。
以我行業(yè)舉例說明如：他說：“我有一外國客人想要一批玩具狗，你可以報(bào)價(jià)嗎？”我回：“玩具狗有很多功能的，有高檔的中檔的低檔的，你客人需要的是什么功能的，或者是什么價(jià)位的呢?！彼僬f：“隨便什么功能，三個(gè)檔次的你都發(fā)給我吧，我客人也沒說明。”（一個(gè)客戶如果求購欲望強(qiáng)烈，不會(huì)發(fā)這么低級(jí)的詢盤，一個(gè)中間商，遇到這么低級(jí)的詢盤，就該先問問客戶具體要什么，從實(shí)際出發(fā)再找供應(yīng)。隔了二三層膜，你還有必要去浪費(fèi)大把時(shí)間為他做一大堆的報(bào)價(jià)？）
9、格式化的詢盤。
以我行業(yè)舉例說明如：“發(fā)來傳真函或者貿(mào)易通上留言或者收到郵件，格式如下：
你好，我司常年采購?fù)婢?，?qǐng)把所有玩具產(chǎn)品的圖片和報(bào)價(jià)發(fā)到我司郵件XXX@XXX.COM
（這種一看就不知道已經(jīng)發(fā)給了多少同行，意在搜集產(chǎn)品信息，可能是剛成立的貿(mào)易公司，或者是私人準(zhǔn)備進(jìn)軍此行業(yè)而做出的無聊行為，超絕殺。）
10、小訂單，發(fā)同行資料及報(bào)價(jià)給你，要你報(bào)價(jià)。
以我行業(yè)舉例說明如: 他說：“你好，XXX型號(hào)遙控飛機(jī)，我要三箱，在XX公司那邊拿的是100塊，你能給我低點(diǎn)嗎？”（1.這種這么沒有職業(yè)道德的詢價(jià)，報(bào)低2.3塊錢也不一定能接單，他或許會(huì)在這邊拿了這個(gè)價(jià)格，然后找回原來那家公司，說有另外一家公司可以給這個(gè)價(jià)，你能給吧。這樣一來，單子還是下在曾經(jīng)和他合作過的公司，而你，只是他比價(jià)的一個(gè)工具。2.就算報(bào)低2.3塊錢你接了單，但是利潤也太低了，這種這么沒有職業(yè)道德的客戶，也沒有潛力，下次他會(huì)以同樣的方式對(duì)付你。與其和這種小而沒職業(yè)道德的客戶周旋，不如發(fā)多點(diǎn)時(shí)間發(fā)展好點(diǎn)的客戶。所以，我也殺。）
