2009年，金融危機的一年，也是我人生的一個轉(zhuǎn)折吧。想了很久，寫出來分享下吧。
年初，我跌倒了人生的最低谷，同時也收獲了人生的最大財富——友情。跌倒要從08年年底說起：我從知名企業(yè)跳槽去小公司（畢竟讓我得到了鍛煉，我就不去說公司名稱什么，對錯大家可以用新衡量），是為了鍛煉自己。當初在大公司，我談客戶容易，但是丟客戶也容易，只是自己辛苦做下來的客戶丟了很心痛，所以選擇了一個冒險的舉措吧，去了那家小公司。公司是由老板和老板娘共同管理的，財政大權(quán)一直是老板娘管理的。剛?cè)サ臅r候我沒什么客戶的，畢竟大公司的客戶很難往外帶。他們沒有計較什么，按照要求給我薪水，我覺得還是值得努力的。后來銷售部慢慢成形了，業(yè)務(wù)量也開始穩(wěn)步發(fā)展，團隊的氛圍很好。中間發(fā)生過兩件事情，讓我慢慢對他們失去了信心。第一次是一個銷售報價上出了紕漏，做DDP的貨物，由于稅金沒考慮周到，少報了很多，結(jié)果最后算下來按照報價要虧損6000RMB（客戶那邊國外的錢已經(jīng)收了，不可能在更改，出爾反爾也是銷售的大忌，所以決定我們自己承擔），按照當初談的，肯定是銷售和公司共同承擔，從其他利潤里面慢慢扣除。老板娘他們就特別關(guān)注，老是問我怎么辦？我二話沒說，我說從當月我的利潤里面扣除，我是他們的領(lǐng)導(dǎo)。后來這部分損失全部是我的利潤里面承擔的，公司沒有承擔任何損失。第二件事情，我們銷售部的平臺，基本都是我建立的（這邊要感謝福步，很多平臺都是福步上認識的朋友幫忙）。他們其實有意見的，怕自己掌控不了，所以經(jīng)常會和我們說，用他們那邊的平臺試試，我就給了他們機會。新的一個銷售接的第一票單子，就給他們平臺去操作的，結(jié)果也不知道為什么偏偏出了問題，海關(guān)查驗，進了緝私科（由于商品歸類的問題）。他們倒好，直接把那邊上海報關(guān)行的電話丟給我們銷售，讓一個新人自己去處理。出了事情我想至少公司得有領(lǐng)導(dǎo)出面，因為是操作部至少也得派他們操作部經(jīng)理協(xié)調(diào)解決吧，就在邊上假裝關(guān)心，沒有任何實際動作。最后我只能自己陪銷售一起幫著客戶處理，要去上海，公司又不是沒車，竟然不肯讓司機陪我們?nèi)?，都是客戶自己請車我們一起去上海的，雖然事情后來是解決了，但是客戶是肯定丟了，他們就跟沒事人一樣，還說他們打過電話給海關(guān)的朋友，沒辦法實在。
那次事件以后，加上自己遇到一些感情問題，我就有點消極加失望了。后來正好遇到金融危機，有次銷售例會，老板娘過來參加，前面銷售走的時候留下個客戶，我?guī)椭S護的，可能由于金融危機，款子一直拖著沒給，但是另外我的客戶貨款都付了，因為上海的代理都是我找的，我答應(yīng)人家月結(jié)，并且已經(jīng)收到客戶貨款了，她就拖著不給我把貨款付給人家。提一下，拖貨款的那家客戶代理那邊錢也沒有付給代理，而且我跟代理打過招呼了，就是說老板娘他們中間沒有墊任何流動資金（其實我去他們公司，一直都是收到客戶的錢再給上海的，我們的客戶都還是比較好的，基本一個月賬期），所以我當場就和她頂了，因為這個是信譽問題，而且我們下面還有提單在人家手里，人家銷售頂著很大的壓力給我們放提單。那次她感覺自己很沒面子。后來在我去那家客戶催款回來。估計他們商量了下找我談話：說遇到金融危機了，公司資金周轉(zhuǎn)不靈了，要解雇那個新銷售（沒什么業(yè)務(wù)，金融危機下他已經(jīng)很努力了，而且我知道他有一些潛力很大的客戶的），并且要把我的薪水降一半（其實前面已經(jīng)降過一次工資了），不用我去管理了（其實進公司我的薪水就是和指標掛鉤的，根本就沒管理費用在里面）。當時雖然我的利潤也在減少，但是按照后來定的指標我還是超過的。其實就是想逼我走，為了所謂的面子。我看反正當初只簽了一年合同，也已經(jīng)到期了，所以就算了，我就直接說我會離開的，不管金融危機怎么樣，我還是寧愿高昂著頭離開，也不遠留下看眼色。
當時說好時間是做到月底（當月是08年12月），月底之前我又去了趟那家拖款的常熟客戶那邊。雖然還在出貨，但是感覺到有些不對，所以那次我就硬要他們寫個付款保函給我，并敲上公章。這個是我在離開之前能做到的一種責任?；貋砗笪揖透习逭劻讼?，原話：我說到時五號發(fā)工資的時候只要把我這個月的工資給我，畢竟我也要生活的，然后把勞動關(guān)系轉(zhuǎn)給我，我好再去找工作。其余的獎金和一個月的補助（合同到期離職公司會給一個月補助的，并且也到年底了），都扣著，等客戶錢收回來再給我。他也答應(yīng)我的。那樣我就離開了公司（其實我離開了，銷售部也就解散了，除了原先就在的那個銷售，后來的都離開了，什么原因不說大家也知道）。我離開了也一直在盯著那筆款子，他們卻食言了，所有薪水都不給我，還扣押我勞動關(guān)系。我還在MSN上跟他交流過，我說了，最起碼勞動關(guān)系要轉(zhuǎn)給我，最后客人真不付錢我會和你們一起承擔責任，我又不會逃避。這個我的上海同行朋友是知道的。他們卻一概否決，而且我離開10天都沒去追過款子。把所有責任都推到我頭上，并且跟曾今的一個銷售說，除非我去告他們，否則一分錢別想拿到?？蛻舻耐藗颍劷鹑靠哿?。逼得我只好去請求勞動仲裁。最后仲裁我還是讓步了，我只拿回了差不多一個月的薪水，其余的都沒想計較，主要是拿回勞動手冊。到仲裁為止，我知道錢是沒收回來，我中間盡全力去催了。差不多誤工了兩個月，加上獎金，客戶的傭金什么的，我想即使幫著承擔責任，也夠了。后來我就再也沒去管那邊的款子（他們我可以不說那家常熟的工廠我得告知下：常熟華誠服飾。據(jù)說是不止欠了我這邊的錢還欠了上海好幾家的，現(xiàn)在搬到河南去了，請同行一定要小心。廠長叫 沈松華）
本來以為事情到這里已經(jīng)結(jié)束了，可是他們卻沒有就此罷手。我朋友本來介紹我?guī)椭麄児驹谔K州建立分公司的，我前面發(fā)過一個招人的帖子，相信很多人看到了。當時都談好了，協(xié)議也簽了，就在最后定辦公室的時候，不知道他們從哪里知道這個事情的。然后就叫一個不分青紅皂白的人打電話給我朋友的老板。說我和他們有經(jīng)濟糾紛，害他們公司倒閉了，讓他們別用我，用我還要限制我?？吹轿遗笥训睦习濯q豫了，我就知道他們的計劃得逞了，我選擇了放棄，如果現(xiàn)在就不信任我，我想即使我做了也不會開心，更不想朋友為難。即使簽了協(xié)議，我也主動放棄了。到那一天我可以說我對他們不欠任何東西了。我也到那天一無所有了。
收獲——不久以后我知道最大的財富是友情。我這人的個性是從哪里跌倒，還想從哪里站起來。所以我就萌生了與其再去幫那些只看重利益的老板打工，還不如在自己一無所有的時候拼搏一下。我一個兄弟知道了我的意思，本來他是做國際快遞的，稍微有點相關(guān)，代理UPS吳江的業(yè)務(wù)。但是由于金融危機，UPS那邊要降低成本，和他重新談條件時他拒絕了，想換個行業(yè)。當他得知我的想法，二話沒說，就說和我一起做，只要我不放棄，他永遠都不會放棄的。然后我又和其他幾個朋友湊了點錢，總算把公司弄出來了。其實我出的只是小部分，我那兄弟出的是大部分，我只能說這份感情我銘記在心。前兩周公司正式開業(yè)了，只是請了幾個行業(yè)內(nèi)的朋友慶祝了下。畢竟我耽擱了幾個月沒做，客戶都差不多跟別人合作了，想拉回來還是需要費很多時間的。幾乎就是這樣的情況下，我們堅持著前行。不知道后面的路，但是我想經(jīng)歷了這些，我們會更加珍惜現(xiàn)在的一切，為了自己的事業(yè)，會更加努力拼搏的。在這里，做個小小廣告，蘇州天韻國際，如果有愿意和我們一起在困難中拼搏的同仁，我很歡迎。我們的事業(yè)需要大家的共同努力。
后話：其實我不算是個成功的銷售，這里很多的銷售做得都比我好。但是我堅信自己的信念，我坦誠對待每一個人。不管多苦，多難，我一定會堅持前行.
