新人找客戶的一個陰招一個陰招：（建議不要用，太浪費時間了啦）
當你從成百上千的B2B網(wǎng)站和各種搜索引擎中好不容易收到一個尋盤，或者通過各種途徑知道了一個潛在客戶的郵箱，這個時候采取以下步驟：
1.通過自己使用的郵箱給客戶和藹可親的回復一封郵件，報個正當?shù)膬r格。或者是給客戶寫一封正兒八經(jīng)的開發(fā)信
2.找托。
在國內賣東西需要托，同樣做外貿也需要托，這時候不需要找別人當托，而是用自己其他的郵箱當托。我自己注冊了好幾十個免費的郵箱，反正不花錢，使勁注冊吧，最好注冊不同后綴的郵箱，而且郵箱使用的名字好無關聯(lián)。
然后用自己的這些不同的郵箱隔三差五的給你那一個客戶寫郵件報價格，這些價格要參差不齊而且要比你正規(guī)使用的那個郵箱報的價格要高，這一點很重要。
3.如果客戶不給你回郵件，就繼續(xù)用不同的郵箱騷擾他。一個潛在的客戶肯定會有幾百個同行跟他聯(lián)系，如果你用一個郵箱跟他聯(lián)系你的成功率是幾百分之一，如果你用好幾十個郵箱跟他聯(lián)系這樣趁功率會大大提高。
萬一，客戶都跟你所有的郵箱聯(lián)系了，這個時候不管客戶要求的價格多么低，你這幾十個郵箱的價格一定不要降價，即使降也要高于你的主郵箱的價格。如果客戶對你產(chǎn)品的價格比較了解的話，估計他不會再理會你的那些郵箱了。即使不理會也能讓他知道現(xiàn)在的價格正在上漲。
不用擔心你的同行給他低的價格，這個時候客戶肯定會就知道一種價格一種貨的。
如果客戶繼續(xù)跟你很多郵箱聯(lián)系，并且要你公司的網(wǎng)站。這個時候你就要想辦法了，你可以給他你在各種免費的網(wǎng)站上注冊的公司信息，或者告訴他你們公司的網(wǎng)站正在建設中，或者是告訴他只有中文網(wǎng)站，但這樣效果肯定不好。如果你的良心夠壞，可以采取不正當?shù)氖侄?，即把別的同行公司的網(wǎng)站給他。。不用擔心客戶會通過網(wǎng)站再跟這個網(wǎng)站的公司聯(lián)系。因為他已經(jīng)認為跟你聯(lián)系了，再說了，他看網(wǎng)站只是了解一下公司。如果他跟你要樣品，你就想各種辦法不給他來襯托你的主郵箱的誠意。
總之，就是要多注冊郵箱，多跟客戶聯(lián)系，主要目的是為你的主郵箱服務，或者是得到客戶的回復?？粗唵危鋵嵑軓碗s，一定要靈活運用，靈活運用。大家應該明白靈活運用的意思的。
