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越來(lái)越感覺(jué)到企業(yè)發(fā)展壓力大了，找不到賴以支撐的增長(zhǎng)點(diǎn)，需要統(tǒng)一思想，走出低谷。

????現(xiàn)在只有兩個(gè)辦法：

????一、積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷拓展新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；

????二、大幅度降低生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)空間，但這種方法只是在延長(zhǎng)壽命而已，不是最終解決之道；

????這兩點(diǎn)不實(shí)現(xiàn)，靠降低利潤(rùn)空間，降價(jià)銷售，不可取，今天掙10元，明天掙5元，后天掙2元，再往后呢？

????首先要明確：我們不把價(jià)格作為首要競(jìng)爭(zhēng)手段，我們靠技術(shù)強(qiáng)，靠產(chǎn)品新，靠種類齊，靠服務(wù)好，靠為客戶解決各種難題的能力強(qiáng)。

????現(xiàn)在技術(shù)部有不好的傾向：出新產(chǎn)品慢，有些事情抓不住主要因素，過(guò)重傾斜老產(chǎn)品的再完善，過(guò)度追求高精尖。

????不能老看著現(xiàn)在的支柱產(chǎn)品，而要看以后的支柱產(chǎn)品，一旦一個(gè)企業(yè)開(kāi)始維護(hù)自己的既得利益而不把重心放在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)企業(yè)就開(kāi)始落后了。

????這里提出一個(gè)概念：已經(jīng)成熟的叫既得利益，現(xiàn)在要做的是創(chuàng)造新增利益。既得利益是基礎(chǔ)，成就了以前，新增利益是發(fā)展，成就以后。

????有什么產(chǎn)品可以百事無(wú)憂地一直做下去，在無(wú)壓力狀態(tài)下靠自我感覺(jué)慢慢來(lái)維護(hù)既得利益呢？

????那只有壟斷，這種狀態(tài)我們想都不要去想。

????杜邦公司：以生產(chǎn)火藥起家的，現(xiàn)在，除了火藥什么都生產(chǎn)。

????微軟：軟件從來(lái)都不是最好的，但總是走在市場(chǎng)的前面。

????企業(yè)對(duì)產(chǎn)品就要吃著碗里的，看著鍋里的。

????因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都有它的壽命周期，都有開(kāi)發(fā)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰落期，是客觀的，只有不斷推出新產(chǎn)品、總有穩(wěn)定數(shù)量的新產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，才能保證企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。這里講的新產(chǎn)品不包括技術(shù)水平、性能等差不多的同系列產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品統(tǒng)屬一個(gè)周期曲線，它們是要榮俱榮，要衰俱衰的，相互促進(jìn)發(fā)展。產(chǎn)品系列很重要，它可以在產(chǎn)品周期中占有更大的市場(chǎng)份額，決不要考慮以一蓋全。

????具有更大市場(chǎng)潛力的是新產(chǎn)品，我們的發(fā)展基礎(chǔ)也是靠新產(chǎn)品。

????什么叫新產(chǎn)品？

????一、有重大技術(shù)突破的

????二、以前沒(méi)有涉獵過(guò)的

????三、填補(bǔ)市場(chǎng)及客戶需求空白的

????如果技術(shù)部不出新產(chǎn)品，天天以點(diǎn)滴的性能提高、閉門造車似的研究作為重要工作日程的話，還談什么發(fā)展。

????解決問(wèn)題

????我們現(xiàn)在總有人想當(dāng)“專家”，什么是“專家”？就是好象什么都能懂，就是不出產(chǎn)品，不出效益，任何事情都懂得問(wèn)題在哪，就是不好解決；這樣的人我們不需要。

????我們需要工程師，需要知道解決問(wèn)題的辦法的人，并能解決問(wèn)題，而且一針見(jiàn)血，決不拖拖拉拉。動(dòng)口不如動(dòng)手。拿出成績(jī)來(lái)看。

????學(xué)習(xí)

????我們提倡學(xué)習(xí)，要邊干邊學(xué)，要不斷提高自身水平，因?yàn)楣疽l(fā)展是建立在每個(gè)人的發(fā)展基礎(chǔ)上的。今天作的事情，如果明天重復(fù)，必須要上一個(gè)新的臺(tái)階，這就是發(fā)展了。

????但不要走另一種極端，不能只學(xué)不做，天天都像搞科研一樣不務(wù)實(shí)，公司還留你干什么。

????技術(shù)是否新穎并不重要，重要的是你是否為用戶提供方便，并以產(chǎn)品給他創(chuàng)造價(jià)值。每個(gè)客戶都有它的不同特點(diǎn)，千萬(wàn)不要試圖搞一個(gè)全包容的全能產(chǎn)品，就向管理中總形容：同時(shí)使用三個(gè)車庫(kù)總比一個(gè)車庫(kù)的容量激增三倍好的多。

????統(tǒng)一思想

????我們始終將自己定位于技術(shù)型企業(yè)，技術(shù)型企業(yè)是發(fā)展型企業(yè)，這是我們企業(yè)的核心

????什么是技術(shù)型企業(yè)？

????技術(shù)型企業(yè)是要不斷有新產(chǎn)品，要有快速供貨能力（包括各種非標(biāo)產(chǎn)品），有解決市場(chǎng)信息能力，不斷有新服務(wù)，隨時(shí)能為客戶解決各種各樣難題。

????所有這些都說(shuō)明技術(shù)部是我們公司關(guān)鍵的成功重要要素部門，那么現(xiàn)在技術(shù)部的重心在哪兒？為公司提供了多少新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)？為多少新的客戶，新的要求提供了良好的支持？有多強(qiáng)的市場(chǎng)信息解決能力？

????我所說(shuō)的技術(shù)創(chuàng)新，不是談技術(shù)科研水平創(chuàng)新多高多高，而是指出新產(chǎn)品，提供多樣技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新，我們的新產(chǎn)品是要有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；我們的技術(shù)服務(wù)是直接為客戶解決實(shí)際問(wèn)題的服務(wù)。

????這才是我們精力重點(diǎn)所要放的位置，它的核心是市場(chǎng)，是客戶，是需求。

????曾經(jīng)有人認(rèn)為不斷的客戶信息干擾了自己產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；有這樣的思想是因?yàn)樗耸菫檎l(shuí)服務(wù)的，是誰(shuí)才讓我們有了現(xiàn)在的發(fā)展。

????我們決不要為產(chǎn)品而做產(chǎn)品，要為市場(chǎng)而做產(chǎn)品，為用戶而做產(chǎn)品，我們賴以生存的是市場(chǎng)需求、客戶需求，如果不及時(shí)滿足這種需求，就會(huì)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，離客戶越來(lái)越遠(yuǎn)，我們不僅要服務(wù)好大客戶，也要服務(wù)好中小客戶，因?yàn)樗麄兪俏覀兊臐撛诮?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

????不斷推陳出新才有可能建立更多的支柱產(chǎn)品，過(guò)多專心致力于維護(hù)單一產(chǎn)品，做的再好也不過(guò)就當(dāng)個(gè)山大王。

????必須注重發(fā)掘信息而不是等待信息，不斷擴(kuò)展新產(chǎn)品、新體系，才能作到星星之火，才能燎原。

????產(chǎn)品出新了，并不是終結(jié)，還有一個(gè)很重要的問(wèn)題：我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，做到讓用戶周知了么？做到讓每一個(gè)銷售人員周知了么？

????你提供的產(chǎn)品和服務(wù)是要交給到市場(chǎng)，不要認(rèn)為出了工藝文件交給生產(chǎn)就完了。

????定位：技術(shù)開(kāi)發(fā)人員：不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷推陳出新；技術(shù)維護(hù)人員：對(duì)有不同需求的用戶作特殊服務(wù)，提高產(chǎn)品的易于處理及變種性；堅(jiān)決停止為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品的自我滿足行為。