發(fā)貨單位名稱(chēng) = 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、行業(yè)信息、行業(yè)潛在客戶(hù)/供應(yīng)商
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行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 通過(guò)發(fā)貨單位名稱(chēng)，可以準(zhǔn)確的了解在此行業(yè)中有哪些參與者。這些參與者都是什么樣的企業(yè)，即是制造商還是貿(mào)易公司？而且對(duì)這些參與者進(jìn)行篩選，確定出本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即那些有能力與該企業(yè)抗衡的競(jìng)爭(zhēng)參與者。
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行業(yè)信息：通過(guò)監(jiān)測(cè)發(fā)貨單位名稱(chēng)，可以了解是否有新的參與者或是否有退出者。這些現(xiàn)象可以提醒企業(yè)該行業(yè)的變化。如當(dāng)新的參與者增多時(shí)，說(shuō)明此行業(yè)利潤(rùn)有可能很大，從而不斷的吸引著新的參與者，但對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，這便意味著該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。
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行業(yè)潛在客戶(hù)/供應(yīng)商： 正如在上面提到的那樣，在掌握了發(fā)貨單位名稱(chēng)之后，企業(yè)可以對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步的了解，找到更多更優(yōu)質(zhì)的意向客戶(hù)，從而掌握對(duì)手是制造商還是貿(mào)易公司。
1）若是貿(mào)易公司，因?yàn)橘Q(mào)易公司并沒(méi)有自己的工廠，產(chǎn)品完全靠采購(gòu)而后再出口， 那么他便可能是企業(yè)的潛在客戶(hù)或是代理商。
2）相反，若是制造商，這并不代表其就一定是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也可能成為其國(guó)內(nèi)潛在客戶(hù)。
裝貨港 = 預(yù)測(cè)貨物的產(chǎn)地、產(chǎn)品質(zhì)量、具體的材質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布情況
概括的講，通過(guò)“裝貨港”，企業(yè)可以預(yù)測(cè)出貨物的原產(chǎn)地；判斷出產(chǎn)品質(zhì)量和具體的材質(zhì)；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布情況。
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預(yù)測(cè)貨物的產(chǎn)地： 這點(diǎn)是很好理解也很直觀化：為了達(dá)到利潤(rùn)最大化，企業(yè)會(huì)盡可能的節(jié)省成本，其中包含運(yùn)輸成本，可以根據(jù)裝運(yùn)港安排裝貨，另外裝貨港可以看出原產(chǎn)地。但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解了貨物的產(chǎn)地的好處究竟是什么呢？那就是可以采購(gòu)到價(jià)格低、品質(zhì)高的原材料或產(chǎn)成品。
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產(chǎn)品質(zhì)量：來(lái)自貨物產(chǎn)地的產(chǎn)品質(zhì)量往往會(huì)比來(lái)自其他地區(qū)的質(zhì)量要好些，因?yàn)楫吘篃o(wú)論是其材料，還是其生產(chǎn)工藝等都已經(jīng)趨于成熟化。
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具體的材質(zhì)：可以通過(guò)裝貨港分析出產(chǎn)品的具體材質(zhì)和規(guī)格。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布情況： 通過(guò)裝貨港可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在的地區(qū)狀況，即在每一個(gè)地區(qū)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及這些地區(qū)是否是該產(chǎn)品的原產(chǎn)地。對(duì)于那些不是原產(chǎn)地的產(chǎn)品，企業(yè)則有理由將那些出口企業(yè)視為潛在客戶(hù)，畢竟原產(chǎn)地所出的產(chǎn)品具有價(jià)格低廉品質(zhì)高的優(yōu)勢(shì)。
規(guī)格 = 產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、工藝、差異性、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求習(xí)慣
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產(chǎn)品質(zhì)量/差異性/客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求習(xí)慣：通過(guò)規(guī)格描述，企業(yè)可以了解不同地區(qū)的進(jìn)口商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不同要求，這有利于企業(yè)有的放矢的介紹其產(chǎn)品。
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包裝：直接從其包裝描述可以了解到那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采用的包裝方式。包裝對(duì)于產(chǎn)品成功與否也是很重要的，因?yàn)?/span>
1）包裝也包含在產(chǎn)品的成本之內(nèi)；
2）各國(guó)對(duì)一些包裝也是有嚴(yán)格的要求的，就以木制包裝為例，歐盟只允許符合規(guī)定的非針葉樹(shù)的木制包裝入境；而日本則會(huì)寬松些。在了解了其他企業(yè)該產(chǎn)品的包裝之 后，企業(yè)就可以省去調(diào)查的時(shí)間，尤其是掌握了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采用的包裝方式。
時(shí)間 = 采購(gòu)周期、產(chǎn)品淡旺季分析、交易習(xí)慣
通過(guò)對(duì)“周期”分析，企業(yè)可以總結(jié)出買(mǎi)家采購(gòu)周期和交易習(xí)慣，預(yù)測(cè)市場(chǎng)淡旺季，從而調(diào)整生產(chǎn)供貨，把穩(wěn)市場(chǎng)脈搏。通過(guò)對(duì)買(mǎi)家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買(mǎi)家的采購(gòu)規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買(mǎi)家，增加命中率。
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采購(gòu)周期/交易習(xí)慣：可以通過(guò)出貨日期和頻率來(lái)分析進(jìn)口商的采購(gòu)周期，即多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次采購(gòu)，一年采購(gòu)幾次，每次采購(gòu)量是多少等。這些信息都可以幫 助企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)及/或原材料采購(gòu)安排，有利于縮短生產(chǎn)周期、減少庫(kù)存資金占用、降低庫(kù)存、提高總體質(zhì)量及準(zhǔn)時(shí)交貨率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
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產(chǎn)品淡旺季分析： 通過(guò)出口時(shí)間以及數(shù)量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解對(duì)于該企業(yè)產(chǎn)品哪些月份是旺季，哪些是淡季，這同樣可以幫助企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)及/或原材料采購(gòu)安排。
數(shù)量 = 生產(chǎn)規(guī)模、供貨能力、供貨總量、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)份額、采購(gòu)總量、市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)分析
“數(shù)量”可以用來(lái)分析同行的生產(chǎn)規(guī)模，供貨能力、供貨總量、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng)份額、各地采購(gòu)總量。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及必要的預(yù)測(cè)，進(jìn)而分析市場(chǎng)狀況，也可以分析買(mǎi)家的采購(gòu)實(shí)力，采購(gòu)狀況。
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生產(chǎn)規(guī)模/供貨能力：通過(guò)每次的出口數(shù)量，企業(yè)可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)規(guī)模/供貨能力。出口量越大說(shuō)明該出口商生產(chǎn)規(guī)模越大，供貨能力越強(qiáng)，否則他無(wú)法滿(mǎn)足需求量。這樣企業(yè)可以對(duì)其對(duì)手有更好的了解。
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供貨總量/經(jīng)營(yíng)狀況/市場(chǎng)份額：通過(guò)企業(yè)的供貨總量可以判斷出他們的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，與多家企業(yè)做對(duì)比能更好的看出結(jié)果。而在了解了這些信息后，對(duì)于企 業(yè)來(lái)說(shuō)可以更好的了解自身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的地位，并做出相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
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市場(chǎng)監(jiān)測(cè)/預(yù)測(cè)/分析：通過(guò)監(jiān)測(cè)出口或進(jìn)口數(shù)量，企業(yè)可以了解市場(chǎng)所處的階段，即萌芽期、發(fā)展期、成熟期和衰退期，從而便于企業(yè)決定是否進(jìn)入以及如何 進(jìn)入等。當(dāng)市場(chǎng)需求增大時(shí)，進(jìn)/出口的數(shù)量就會(huì)增大，這表明該產(chǎn)品的市場(chǎng)正處于發(fā)展期，這樣企業(yè)無(wú)論是進(jìn)入還是增長(zhǎng)都是有利的，而且可以選出目標(biāo)市場(chǎng)。反 之亦反。
卸貨港 = 預(yù)測(cè)最終消費(fèi)地區(qū)、采購(gòu)商分布情況和習(xí)慣
通過(guò)卸貨港，企業(yè)可以了解貨物的最終消費(fèi)地區(qū)。同時(shí)通過(guò)統(tǒng)計(jì)可以掌握該產(chǎn)品在不同地區(qū)的需求情況，結(jié)合價(jià)格狀況，找到需求量最大，利潤(rùn)最大的地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
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