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做外貿(mào)那么多年，最喜歡用的一個平臺就是Facebook了，因為它不僅能開發(fā)到客戶，還能從中結(jié)交朋友、開闊眼界、了解各國的新聞趨勢，收獲很多樂趣，工作娛樂兩不誤。忙里偷閑，來聊聊用Facebook開發(fā)客戶的一些心得。

1、在Facebook上通過“關(guān)鍵詞搜用戶，關(guān)鍵詞搜公共頁面，關(guān)鍵詞搜小組”可以找到一些客戶

關(guān)鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結(jié)果會很少。

2、巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶

簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務(wù)員的個人主頁，查找給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進溝通了。具體的方法，可以參考這篇文章：http://facebookjiaocheng.com/how-to-find-clients-with-facebook/。

3、可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，建立自己公司的主頁

等于你不花錢，就建立了一個網(wǎng)站，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準什么時候他就給你帶來了一個客戶。

4、可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離

不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了。可以給潛在客戶建個群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動…..把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業(yè)的人做生意。

5、Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶效果很好

從海關(guān)數(shù)據(jù)中可以迅速找到和自己相匹配的國外買家和聯(lián)系方式，但這個聯(lián)系方式有時候并不是采購負責人的，但將買家企業(yè)名稱放在Facebook里面搜索，可以搜到很多該公司的人，通過和他們聯(lián)系可獲得采購負責人的聯(lián)系方式。這個方法是非?？尚械?，曾經(jīng)用過的這種方法開發(fā)過一些客戶。

說到海關(guān)數(shù)據(jù)，給大家推薦個網(wǎng)站：易之家 http://booyun.com/cn，可以獲得一些免費海關(guān)數(shù)據(jù)，搜索框中搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以得到很多目標采購商列表，一頁一頁找，找到比較匹配的，再到Facebook里面搜索。我的一些客戶就是在這上面找到的。

6、Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會被封號

一個賬號一天加好友數(shù)量要控制在200個以內(nèi)；如果是新號的話，你得養(yǎng)一段時間，再加人，加人的數(shù)量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。

它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍布全世界的，而且當有客戶需要驗證你的產(chǎn)品 好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請通過的幾率就越大。

7、Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周

國家可以按照自己的要求設(shè)定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會給你增加很多好印象的。

利用Facebook開發(fā)客戶不是一蹴而就的，不能著急、得慢慢來，循序漸進的進行，讓客戶認識你、了解你、相信你、認可你，總是有個過程的。花若盛開，蝴蝶自來，努力總會有收獲的。