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對(duì)于剛涉足網(wǎng)上外貿(mào)的企業(yè)，網(wǎng)上資訊浩如煙海，面對(duì)成百上千個(gè)貿(mào)易平臺(tái)竟無(wú)從選擇，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)猶如云山霧罩……沒(méi)關(guān)系，在你看過(guò)這篇文章之后希望你會(huì)有一個(gè)明確的選擇方向。

六種方式可以選出最適合你公司B2B平臺(tái)

知名度　

各種宣傳媒體、搜索引擎和各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺(tái)，這就為選擇B2B平臺(tái)提供了一種思路。

查詢(xún)買(mǎi)家數(shù)量

基本上用戶(hù)在B2B平臺(tái)都可以查詢(xún)買(mǎi)家刊登的詢(xún)盤(pán)，用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看站上買(mǎi)家詢(xún)盤(pán)所在數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間，對(duì)比一下其他站，就會(huì)對(duì)一個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個(gè)平臺(tái)上做。

看論壇討論

?國(guó)內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺(tái)相關(guān)的東西，評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“外貿(mào)英才論壇”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。

到Google上搜索

如果你是做ATV的，試著用“Wholesale ATV”“ATV suppliers”等作為關(guān)鍵詞到Google全球站點(diǎn)上搜索一下，你在上面見(jiàn)到的第一個(gè)B2B平臺(tái)，在你產(chǎn)品所屬的行業(yè)里一定是效果不錯(cuò)的。

B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)

要選哪個(gè)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看看同行會(huì)員的數(shù)量、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完？假設(shè)你是客戶(hù)，你會(huì)有耐心一個(gè)個(gè)點(diǎn)開(kāi)，翻到十幾頁(yè)還繼續(xù)翻嗎？如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過(guò)多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果，知名度再高也不是最適合你的渠道。

2/8法則

網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”或者“外貿(mào)網(wǎng)址大全”等帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。

主流外貿(mào)B2B平臺(tái)

Globalsources.Com，環(huán)球資源網(wǎng)的價(jià)格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費(fèi)都在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間。其主要靠線下展會(huì)、雜志、光盤(pán)宣傳，最有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)是電子類(lèi)和禮品類(lèi)。它對(duì)買(mǎi)家的審核很?chē)?yán)格，成交的定單中，大單多一些。它針對(duì)的客戶(hù)群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹(jǐn)慎選擇。但是環(huán)球資源與慧聰網(wǎng)合作后也推出一個(gè)機(jī)械頻道，年費(fèi)在4萬(wàn)元左右，這對(duì)與中小性的外貿(mào)企業(yè)都可以一試，但是還是要根據(jù)你的行業(yè)和產(chǎn)品情況考慮哦，因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)都有行業(yè)和地域的限制，換句話(huà)說(shuō)不是每個(gè)行業(yè)都適合在某個(gè)平臺(tái)上推廣。

阿里巴巴就不多說(shuō)，相信大家經(jīng)常也會(huì)從你朋友那里或者上外貿(mào)論壇上更詳細(xì)了解這個(gè)平臺(tái)，大家都知道他是最大的B2B平臺(tái)，知名度比較高。平臺(tái)上的中國(guó)供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。2004年之前的大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺(tái)是劃算的，其續(xù)簽率也非常高。這里說(shuō)說(shuō)筆者擔(dān)憂(yōu)的一點(diǎn)：現(xiàn)在的阿里巴巴再也不是當(dāng)年的阿里巴巴了，目前該平臺(tái)中國(guó)賣(mài)家太多，而且質(zhì)量、價(jià)格、公司實(shí)力參差不齊，加之阿里平臺(tái)允許買(mǎi)家群發(fā)詢(xún)盤(pán)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說(shuō)，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的一個(gè)工具。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶(hù)過(guò)多，翻了十幾頁(yè)后還是收費(fèi)會(huì)員，這種分類(lèi)下的供應(yīng)商效果就不太好了。

中國(guó)制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國(guó)的制造大國(guó)地位也正好印證了這個(gè)網(wǎng)站必將給國(guó)外客戶(hù)留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國(guó)內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯(cuò)。今年5月做過(guò)一次改版，功能較以前增加了不少。中國(guó)制造網(wǎng)的詢(xún)盤(pán)無(wú)論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都是可以稱(chēng)道的。但是從今年開(kāi)年以來(lái)也開(kāi)始聽(tīng)見(jiàn)外貿(mào)論壇上的一些評(píng)論，他們?nèi)∠算~牌會(huì)員，免費(fèi)會(huì)員的服務(wù)也大打折扣了，同行們都在預(yù)測(cè)它會(huì)重走阿里巴巴的路，如果大家有疑問(wèn)可以去福步論壇的電子商務(wù)版塊了解。

Ec21.Com和Ecplaza.Net，同屬韓系B2B網(wǎng)站，免費(fèi)會(huì)員基本沒(méi)效果，僅僅是讓你知道一下其內(nèi)部基礎(chǔ)功能。他們進(jìn)入中國(guó)重點(diǎn)抓的是銷(xiāo)售。較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠(yuǎn)期效果還要觀望。在Ec21上，收費(fèi)會(huì)員如果做機(jī)械、電子類(lèi)的產(chǎn)品一定要買(mǎi)Trade Pro服務(wù)，Trade Ok對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品效果不太好。Ec21對(duì)會(huì)員頁(yè)允許使用HTML語(yǔ)言，這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上，可以為企業(yè)自身網(wǎng)站帶來(lái)目標(biāo)客戶(hù)。Ecplaza.Net和Ec21一樣，也是一個(gè)來(lái)自韓國(guó)的B2B網(wǎng)站，效果也和Ec21差不多，如果你的產(chǎn)品要出口大東南亞地區(qū)你可得好好參考這兩個(gè)平臺(tái)。

Tradekey.Com，國(guó)際B2B平臺(tái)中的一匹黑馬，如果僅以詢(xún)盤(pán)判斷，效果還算不錯(cuò)。Tradekey靠網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起家，用許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在Google中搜索，三頁(yè)內(nèi)經(jīng)?？梢钥吹絋radekey的身影。他們現(xiàn)在已經(jīng)取消免費(fèi)會(huì)員，銀牌會(huì)員是369美金，價(jià)格不貴且目前上面供應(yīng)商數(shù)量還不多。Tradekey的金牌會(huì)員很少，這就說(shuō)明銀牌會(huì)員已經(jīng)能滿(mǎn)足一般企業(yè)的需要，平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)達(dá)到白熱化，也就是說(shuō)這個(gè)平臺(tái)還有潛力。不過(guò)從詢(xún)盤(pán)的成交比率和成交金額上很多國(guó)內(nèi)會(huì)員各有說(shuō)法，關(guān)于Tradekey介紹及Tradekey會(huì)員服務(wù)請(qǐng)?jiān)L問(wèn)小飛龍網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易查看。

eBay，大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣(mài)站，事實(shí)上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類(lèi)里都有一個(gè)批發(fā)專(zhuān)區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少powerseller采購(gòu)量大得驚人，他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu)，然后在eBay中零售，規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買(mǎi)家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航，你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。

iOffer.Com，一家美國(guó)的交易平臺(tái)，嚴(yán)格說(shuō)不能歸為B2B平臺(tái)，但有批發(fā)業(yè)務(wù)。上面的批發(fā)交易很活躍，通常都是小單。iOffer 是一個(gè)基于談判的交易系統(tǒng)，買(mǎi)家可以在線提問(wèn)、與賣(mài)家協(xié)商、最終成交并可以在線付款。所有交易記錄和協(xié)商過(guò)程都記錄在網(wǎng)站上，這樣很方便買(mǎi)家對(duì)商品價(jià)格和賣(mài)家信用進(jìn)行評(píng)估。想注冊(cè)成為iOffer的賣(mài)家，需要使用國(guó)際信用卡，iOffer根據(jù)成交金額收取交易費(fèi)。

DHgate.com，一個(gè)新興的B2B平臺(tái)，由原卓越網(wǎng)CEO王樹(shù)彤女士建立，面向中國(guó)中小企業(yè)。賣(mài)家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國(guó)外買(mǎi)家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨，買(mǎi)家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題,通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商，大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中，DHgate公司向買(mǎi)家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站，不妨一試。

還有一些B2B網(wǎng)站，如sulekhab2b.com、Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家討論的焦點(diǎn)，效果肯定是有的，視自身企業(yè)的具體情況而定?？傊?，在B2B平臺(tái)上想談成業(yè)務(wù)，還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極至，也會(huì)出來(lái)效果。

巧妙操作幫你忙

關(guān)鍵詞：在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，所有B2B平臺(tái)都提供了一個(gè)讓客戶(hù)自己添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準(zhǔn)的詞，如通過(guò)inventory.overture.com或者Google關(guān)鍵詞工具這兩個(gè)工具可以幫你選出熱門(mén)關(guān)鍵詞。

排名優(yōu)化：排得靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的辦法是對(duì)已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進(jìn)行重新發(fā)布。再就是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，對(duì)排名優(yōu)化也很有幫助。

站內(nèi)廣告投放：通常所有B2B平臺(tái)的首頁(yè)和次級(jí)欄目頁(yè)都有廣告位出租。Made-in-China還有個(gè)“名列前茅”的服務(wù)，讓你的商品排在所有同類(lèi)商品的前10位。

內(nèi)容編寫(xiě)：高質(zhì)量的圖片更能吸引買(mǎi)家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶(hù)熟悉你的產(chǎn)品。

工具的使用：很多B2B平臺(tái)功能上都很相似，無(wú)外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機(jī)會(huì)等，因此有很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動(dòng)。這里推薦大家使用Ai Roboform這個(gè)工具，它可以存儲(chǔ)第一次填寫(xiě)的內(nèi)容，遇到同類(lèi)的填寫(xiě)表，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能將上次填寫(xiě)內(nèi)容一次填完，非常方便。

回復(fù)要及時(shí)：要知道你目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)大概什么時(shí)候會(huì)在線，在那個(gè)時(shí)段要經(jīng)常登陸B(tài)2B平臺(tái)，當(dāng)你收到詢(xún)盤(pán)時(shí)，第一時(shí)間回復(fù)通常會(huì)帶來(lái)比較高的成交率。

要有信心：剛開(kāi)始投錢(qián)做收費(fèi)外貿(mào)B2B的人往往對(duì)效果有較高的期許，一個(gè)月沒(méi)做成單子就坐不住了，這時(shí)候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流一下，看看有什么地方需要改進(jìn)的。在這時(shí)，信心很重要。