大家都在追究一個(gè)問題：“到底什么樣的產(chǎn)品、什么樣的企業(yè)是適合外貿(mào)b2c 的呢”？
關(guān)于這個(gè)問題，我也收集了很多資料，了解了很多人的看法
所以就和大家一起探討一下到底什么產(chǎn)品適合做外貿(mào)b2c
在自己接觸到的客戶當(dāng)中，服裝，鞋子，3C類電子產(chǎn)品，假發(fā)，LED，禮品飾品這些是主流
那么他們的共同特點(diǎn)是什么呢？
（1）商品單價(jià)不會(huì)太低—價(jià)格適中，50到500元之間，沒有高到讓海外客戶電話確認(rèn)的地步。這樣一來，價(jià)格外國消費(fèi)者可以接受，國內(nèi)賣家又有利可賺，雙方都可以達(dá)到自己目標(biāo)要求
（2）體積總量相對較小—產(chǎn)品的體積總量要合適，便于國際物流，降低雙方的運(yùn)輸成本
（3）產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品售后不復(fù)雜—產(chǎn)品的銷售過程和產(chǎn)品的售后服務(wù)不能太復(fù)雜，否則會(huì)陷入軟增長
（4）單件產(chǎn)品的是容易損耗的—單件產(chǎn)品易損耗，而且整體的產(chǎn)品線可以讓海外消費(fèi)者形成持續(xù)的消費(fèi)，這樣更有利于外貿(mào)b2c 的開展
（5）損耗低—這個(gè)損耗和第四點(diǎn)的損耗不是一個(gè)意思，這里是說由于產(chǎn)品本身的一些環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生的損耗，比如物流、比如保質(zhì)期等，更換周期短一點(diǎn)
（6）不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品—非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品一般帶有個(gè)性色彩，凸顯張揚(yáng)的是自我個(gè)性。比如個(gè)性飾品、特色箱包、定制禮服等目前基本上符合以上幾條或者其中幾條的產(chǎn)品大多數(shù)都進(jìn)入了外貿(mào)b2c 的行列，因?yàn)閎2c 的一些優(yōu)勢是他們可以利用的。比如小眾、長尾、細(xì)分的市場帶來的廣闊前景；b2c 更加貼近終端消費(fèi)者的需求；b2c 的客戶更具有粘性；b2c 砍掉了以往繁瑣的利潤爭奪化解，匯報(bào)更豐厚了。這些都是b2c 模式給以外貿(mào)商家的誘惑，所以無論什么產(chǎn)品的朋友現(xiàn)在都想進(jìn)入外貿(mào)b2c 大展身手。
目前從國內(nèi)的b2c 形勢來看，服裝是最適合做網(wǎng)購的，其次是化妝品、3C、保健品、書籍等。但是海外消費(fèi)者與國內(nèi)消費(fèi)者有一些不同，有些消費(fèi)者是喜歡中國的特色產(chǎn)品、有些消費(fèi)者是喜歡中國產(chǎn)品的價(jià)格、有些消費(fèi)者是喜歡中國制造的產(chǎn)品，所以對于外貿(mào)b2c 來講，它的產(chǎn)品的選擇與國內(nèi)可能會(huì)有一點(diǎn)不同，那么對于開拓外貿(mào)b2c 市場的朋友來說產(chǎn)品的選擇是不是又廣泛一點(diǎn)呢？
個(gè)人目前推薦的產(chǎn)品有：
假發(fā) Wigs
情趣用品 Sex Toys
3C產(chǎn)品 3C Products
汽配產(chǎn)品 Automobile products
婚紗（必須有自己的獨(dú)立攝影） Wddding dress ( Model empowerment)
游戲幣 ( Games Golds)
服裝 (Garment)
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