作為速賣通賣家最為看好的市場，誰能掌握俄羅斯買家的需求，就相當(dāng)于把握住了俄羅斯市場脈搏。速賣通8.19的年中大促即將到來，之后有關(guān)俄羅斯的團(tuán)購活動(dòng)還將大規(guī)模開展，如果作為賣家的你還不知道如何取悅你的買家，不妨看看速賣通小二整理的有關(guān)俄羅斯買家的生活消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于你如何選品和關(guān)鍵詞設(shè)定或許會(huì)有幫助。
1、俄羅斯季節(jié)溫差較大，營銷的季節(jié)性很強(qiáng)
在發(fā)布信息時(shí)可以在標(biāo)題關(guān)鍵詞中突出當(dāng)季熱賣。俄羅斯的冬天很冷，所以人在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品；女性還特別熱衷購買動(dòng)物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指分開的手套，皮草長大衣，皮草短大衣等。
2.俄羅斯人在外面和在家時(shí)穿的衣服不一樣
在家一定會(huì)換家居服，洗澡完會(huì)披浴袍，睡覺的時(shí)候又穿上薄一點(diǎn)舒服一點(diǎn)的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。
3.俄羅斯人熱愛運(yùn)動(dòng)
運(yùn)動(dòng)是生活的重要組成部門，他們會(huì)經(jīng)常購買專門的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋及配件。像運(yùn)動(dòng)，跑步，泳裝之類的產(chǎn)品。
4. 俄羅斯人愛度假
俄羅斯人（特別是年輕人和孩子）有度假的習(xí)慣，一般喜歡去海灘，所以會(huì)購買很多海灘上用的東西，像泳裝、海灘上穿的衣服和沙灘鞋之類。
5.俄羅斯女性會(huì)打扮
俄羅斯女性一般都會(huì)打扮、化妝，所以對(duì)美容類產(chǎn)品的需求大，但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類。
6.正裝也熱銷
很多政府及公司的員工都會(huì)穿西裝（正裝），很多節(jié)日和正式場合也要穿西裝，有些男士會(huì)配袖扣。像西服套裝，袖扣等。
7.節(jié)日送禮很頻繁
每年新年、婦女節(jié)、男人節(jié)、情人節(jié)，俄羅斯人都要送禮，這時(shí)候能提供創(chuàng)意之類的禮物非常對(duì)他們胃口。同時(shí)對(duì)初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習(xí)慣，像給新生兒的禮物之類。
8.俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時(shí)刻關(guān)注新款的服裝、鞋、包
一些當(dāng)季熱門和熱賣的，新奇，創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風(fēng)格，他們更喜歡歐洲的性感風(fēng)。俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對(duì)加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝，認(rèn)為衣服會(huì)較合身。
9.價(jià)格因素很敏感
價(jià)格在俄羅斯人的購買決策中占很大的比重，但也有一部分人更偏重有品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
10.要看得懂俄式英語
俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語。可能很多人第一次看很是吃力，因此建議使用靠譜的語言處理軟件或者直接使用俄語與對(duì)方交流，會(huì)提升客戶興趣度，俄羅斯客人很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS（相當(dāng)于我們中國的短信）。（編輯/雨果網(wǎng) 何志勇）
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