做外貿(mào)銷售，天天都被客人砍價，面對著咄咄逼人而又訓(xùn)練有素的專業(yè)買家，我們的“弱勢群體”--外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常被逼到墻角，瑟瑟發(fā)抖，無處可逃！
其實，討價還價本來就是生意中的常態(tài)，賣家想利潤高一些，而買家也從來不會嫌便宜，于是你來我往，為了蠅頭小利而唇槍舌劍，各為其主，沒有什么難以接受的。我們應(yīng)該學(xué)會適應(yīng)這種生活。
但是實話實說，即便是適應(yīng)了這種生活，實戰(zhàn)中也有種無所適從感，因為客人絕對是咄咄逼人，不拿到折扣或者目標(biāo)價決不罷休。而我們通常處于“弱者”的角色，說輕了，客人根本不聽、不信，說重了又怕得罪客人，真是糾結(jié)致死！
找印度人砍價
最近因為需要SEO建站，找了行業(yè)內(nèi)鼎鼎大名的印度人來談判，因為對SEO較為了解，對他們的服務(wù)也算是有點耳聞，所以沒聊幾句，直接進入了價格談判。
當(dāng)然，我跟我們的客人一樣，不管你說多少錢，我都說“your price is too high”，其實我一點都不指望他聽見我說“your price is too high”就馬上給我降價，稍微有點常識的業(yè)務(wù)都不會這么做。
不出所料，他開始說像是我們這種服務(wù)，這種水平，這種年限（三年），能達到這么好的效果，這個價格一點都不高，在你們國內(nèi)估計一年就要幾千美金，您真的覺得高嗎？
這些說辭也在意料之中，就像是我們面對客人說價格高的時候也會說，我們的質(zhì)量好，服務(wù)好，信譽好，所以價格并不高。
所以，我完全不理會他的說法，就說，我知道你所謂的服務(wù)和水平，還有所得到的效果，不然我也不會找你來溝通，我會選擇別人，你說對嗎？但是現(xiàn)在問題是，我覺得價格太高，我想要折扣。
印度人砍價是出名的難纏，我就想知道，他們在反砍價上是否也有兩把刷子，當(dāng)然能把價格砍下來還是主要目的，ok，下面是這位銷售的表演時間了上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺和獨立網(wǎng)站、支持visa、mster、JCB卡支付，結(jié)算快，成功率高，，賬戶永不凍結(jié)、不清零！??！現(xiàn)在已經(jīng)和ioffer正式合作，直接付款更方便。正品通道免開戶費，多個國家借記卡收款，多種支付方式提高支付提交率。QQ；549200079
