最近，微信很火，朋友圈很流行，大家都是各種各樣的曬，曬美食，衣服，旅游，分享優(yōu)美的文章。還有一批人默默無聞地在朋友圈賣貨，很多都已經(jīng)賺到了第一桶金。
為什么在微信朋友圈賣貨，會那么火呢？
在淘寶，還可以申請客服介入，還可以不確認(rèn)收貨，還可以投訴，給差評，買家會很放心。
微信朋友圈所有這些功能都沒有，對賣家沒有任何保障，竟然還有那么多人心甘情愿掏腰包。
知道是為什么嗎？
兩個字，信任。
我這樣寫，并不是讓大家去在微信朋友圈里面賣貨，賣你的產(chǎn)品，那個檔次太LOW。大家都是外貿(mào)行業(yè)里的精英，對那個看不上。
沒必要去操那份心，我們可以做更大的。
我這樣寫，也不是讓大家馬上就在WECHAT,
或者WHAT'S APP
上面，發(fā)展人脈，賣貨給老外。
這也不是我的初衷，而且，這樣做也很難做起來。
我是通過這個案例，讓大家認(rèn)識到信任的重要。
你想想，一個陌生的外國客戶，可能在地球的另一端，既不知道你長什么樣，也不知道你們公司是否存在，更不知道你們產(chǎn)品質(zhì)量如何，第一次合作，卻要支付30%的定金，等待一個月，甚至更長的時間，貨才生產(chǎn)完畢。然后，被告訴貨做好了，可以發(fā)貨了，實際上，他可能心里也沒底，有沒有真的做好貨物，更不知道貨物是不是他要的樣子，卻要預(yù)付所有的貨款和運費，才能等到你發(fā)貨給他。
任何一個人，心里都會沒底，都會很恐懼，擔(dān)心會不會遇到騙子，會不會錢打過去，對方就消失了。
換做你，一個陌生的巴西人，或者印度人，或者非洲人，發(fā)個郵件，或者打個電話，告訴你他做鐵礦石，價格很便宜，你動心了，做來PI，讓你付款之后，你發(fā)現(xiàn)要給一個遙遠(yuǎn)國度的陌生人，匯去那么一大筆錢的時候，（而且還經(jīng)常聽到那些國家有發(fā)生詐騙，或者卷款跑掉的情況）你能淡定嗎？即使在國內(nèi)，心里也會不踏實，更何況異國他鄉(xiāng)。
我最近就有被一個印度供應(yīng)商欺騙的事情，損失了幾千美金。
設(shè)身處地，站在采購商的立場上，考慮問題。才讓我悟出了那個價值100萬的客戶開發(fā)的新思路。下面，會具體地講解怎樣去執(zhí)行。
