最近,微信很火,朋友圈很流行,大家都是各種各樣的曬,曬美食,衣服,旅游,分享優(yōu)美的文章。還有一批人默默無聞地在朋友圈賣貨,很多都已經(jīng)賺到了第一桶金。
為什么在微信朋友圈賣貨,會那么火呢?
在淘寶,還可以申請客服介入,還可以不確認(rèn)收貨,還可以投訴,給差評,買家會很放心。
微信朋友圈所有這些功能都沒有,對賣家沒有任何保障,竟然還有那么多人心甘情愿掏腰包。
知道是為什么嗎?
兩個字,信任。
我這樣寫,并不是讓大家去在微信朋友圈里面賣貨,賣你的產(chǎn)品,那個檔次太LOW。大家都是外貿(mào)行業(yè)里的精英,對那個看不上。
沒必要去操那份心,我們可以做更大的。
我這樣寫,也不是讓大家馬上就在WECHAT,
或者WHAT'S APP
上面,發(fā)展人脈,賣貨給老外。
這也不是我的初衷,而且,這樣做也很難做起來。
我是通過這個案例,讓大家認(rèn)識到信任的重要。
你想想,一個陌生的外國客戶,可能在地球的另一端,既不知道你長什么樣,也不知道你們公司是否存在,更不知道你們產(chǎn)品質(zhì)量如何,第一次合作,卻要支付30%的定金,等待一個月,甚至更長的時間,貨才生產(chǎn)完畢。然后,被告訴貨做好了,可以發(fā)貨了,實際上,他可能心里也沒底,有沒有真的做好貨物,更不知道貨物是不是他要的樣子,卻要預(yù)付所有的貨款和運費,才能等到你發(fā)貨給他。
任何一個人,心里都會沒底,都會很恐懼,擔(dān)心會不會遇到騙子,會不會錢打過去,對方就消失了。
換做你,一個陌生的巴西人,或者印度人,或者非洲人,發(fā)個郵件,或者打個電話,告訴你他做鐵礦石,價格很便宜,你動心了,做來PI,讓你付款之后,你發(fā)現(xiàn)要給一個遙遠(yuǎn)國度的陌生人,匯去那么一大筆錢的時候,(而且還經(jīng)常聽到那些國家有發(fā)生詐騙,或者卷款跑掉的情況)你能淡定嗎?即使在國內(nèi),心里也會不踏實,更何況異國他鄉(xiāng)。
我最近就有被一個印度供應(yīng)商欺騙的事情,損失了幾千美金。
設(shè)身處地,站在采購商的立場上,考慮問題。才讓我悟出了那個價值100萬的客戶開發(fā)的新思路。下面,會具體地講解怎樣去執(zhí)行。