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買家即場掃描小批量展柜上的二維碼（QR Code），下載供應(yīng)商和產(chǎn)品信息

近年來，國際市場訂單碎片化趨勢愈加明顯，全球采購正逐漸以小批量訂單為主流。出現(xiàn)這一趨勢主要歸結(jié)于三大原因：一是國際消費市場需求已經(jīng)趨于個性化，消費者已變得不喜歡和別人“撞衫”，他們更追求獨特的、充滿個性的產(chǎn)品；二是國外進(jìn)口商對“去庫存化”變得更加“癡迷”；三是在經(jīng)歷全球金融危機(jī)之后，“現(xiàn)金流”成了全球貿(mào)易流通企業(yè)最重視的問題，而 “短、頻、快”的小批量訂單對于國外進(jìn)口商而言，可以加快其現(xiàn)金流動，從而規(guī)避資金風(fēng)險。

在這一國際市場大環(huán)境下，香港貿(mào)易發(fā)展局（下稱“貿(mào)發(fā)局”）緊貼市場形勢，去年推出創(chuàng)新的《小批量采購專區(qū)》跨平臺推廣計劃，協(xié)助中小企業(yè)以低成本開拓新商機(jī)。該計劃剛獲得國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）1頒發(fā)的“2013年市場營銷獎”，表揚(yáng)貿(mào)發(fā)局在急速轉(zhuǎn)變的國際市場中，聯(lián)系環(huán)球供應(yīng)商和買家的成效。

全球經(jīng)濟(jì)近年大起大落，在資金緊張和市場需求莫測等因素影響下，越來越多買家采取小批量采購，此舉既可以縮短貨品周期，減低庫存費用，也可以測試市場反應(yīng)，調(diào)低風(fēng)險。

有見及此，貿(mào)發(fā)局在去年四月開始，推出結(jié)合展覽會、網(wǎng)站和刊物三合一的《小批量采購專區(qū)》，先后在十五個包括玩具、時裝、珠寶、鐘表、燈飾、電子、家品及禮品等行業(yè)的貿(mào)易展覽會設(shè)立專區(qū)。例如今年十月份剛剛舉行的全球最大型的香港秋季電子產(chǎn)品展中，這個小批量專區(qū)更見人頭涌動。

十月舉行的香港秋季電子產(chǎn)品展中，《小批量采購專區(qū)》人頭涌動

《小批量采購專區(qū)》的運作非常簡單，供應(yīng)商以相宜價錢，租用長、寬、高均為四十厘米的透明立體陳列柜擺放產(chǎn)品，并清楚標(biāo)示價格及最低訂購量，一般訂購量為20至1000件。專區(qū)的當(dāng)眼處更設(shè)有“體驗專柜”，由專人協(xié)助有興趣的買家親身觸摸產(chǎn)品，了解質(zhì)量，進(jìn)一步促成交易。不少買家在專區(qū)看見心儀產(chǎn)品后，即場到展位或聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商會面洽商。

移動應(yīng)用程式成貿(mào)易橋梁

買家若想在展場中進(jìn)一步了解產(chǎn)品詳情，只需以移動通訊裝置下載貿(mào)發(fā)局的應(yīng)用程式（HKTDC Product Magazines App），啟動買家身份，并在小批量專區(qū)掃描心儀產(chǎn)品旁邊的專屬二維碼（QR Code），就能即時獲得供應(yīng)商和產(chǎn)品規(guī)格、物料等詳細(xì)資料。

同一時間，展商在另一邊也會獲悉買家的采購興趣，透過系統(tǒng)互換聯(lián)絡(luò)資料，買賣雙方可進(jìn)一步聯(lián)系，毋須見面也能促成生意。就是這個貼心設(shè)計，深得UFI賞識，認(rèn)為既創(chuàng)新又迎合當(dāng)前的采購趨勢，成為獲獎關(guān)鍵。

UFI市場委員會主席Christian Glasmacher說：“《小批量采購專區(qū)》這個概念真正打動我們的是 ——它不單照顧到展會買家的需求，更提供了一個令人喜出望外、高效的營銷工具，讓買賣雙方能夠即時聯(lián)系和洽商?！?

網(wǎng)上貿(mào)易， 終年無休聚人氣

供應(yīng)商透過展覽會密集式接觸買家；而展覽會后的推廣，則全年不間斷地進(jìn)行。買家可登入貿(mào)發(fā)局的電子商貿(mào)平臺「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」2，在小批量專區(qū)（www.hktdc.com/so）搜尋供應(yīng)商或產(chǎn)品，又或者透過該局出版的產(chǎn)品雜志繼續(xù)采購。結(jié)合書、網(wǎng)、展三大平臺的《小批量采購專區(qū)》，突破地域和時間限制，產(chǎn)生終年無休的協(xié)同效應(yīng)。

香港貿(mào)發(fā)局刊物及電子商貿(mào)總監(jiān)張淑芬指出，該局在過去數(shù)十年努力不懈地開創(chuàng)新猷，推動國際貿(mào)易。她表示：“我們很高興得到今年的UFI市場營銷獎，認(rèn)同我們透過《小批量采購專區(qū)》的模式，為買賣雙方增值。專區(qū)協(xié)助供應(yīng)商和買家擴(kuò)展生意，在全球經(jīng)濟(jì)不明朗之際維持競爭力?！?

過去一年多，展覽會及「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」的《小批量采購專區(qū)》透過線上、線下的整合服務(wù)共為超過6，000位供應(yīng)商，帶來逾500，000宗買家詢盤。除UFI獎項外，《小批量采購專區(qū)》更獲美國萬維網(wǎng)推廣協(xié)會3頒發(fā)「超卓國際商網(wǎng)站」及「超卓中小企業(yè)網(wǎng)站」獎。張淑芬表示，香港貿(mào)發(fā)局將再接再厲繼續(xù)推出創(chuàng)新服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓商機(jī)。

買賣雙贏

深圳供應(yīng)商迪比亞科技有限公司市場銷售部經(jīng)理趙悅帆說：“參展《小批量采購專區(qū)》及于貿(mào)發(fā)局的電子雜志刊登廣告，我們每月平均接獲1，000至3，000枚漏水警報器的訂單，同時與7、8位買家正在洽談中，效果相當(dāng)不俗。目前平均每月收到10至20個來自歐美、東南亞及深圳等地的買家詢盤?！?

來自美國采購公司的買家Russ Burchard說：“我們在禮品展向一個小批量供應(yīng)商訂購了五百枝筆。能夠找到廠商接受二百五十件、五百件或一千件的訂單，對我來說非常有用。我們在采購后會再因應(yīng)客戶的需要進(jìn)行加工。小批量采購令我們在市場上更有競爭力。”

￥2,000優(yōu)惠券助您低成本拓商機(jī)

為鼓勵更多新客戶使用這項得獎服務(wù)*，香港貿(mào)發(fā)局現(xiàn)送出高達(dá)￥2,000折扣優(yōu)惠券，大家可憑券于2013年12月31日或以前選用其《小批量采購專區(qū)》相關(guān)服務(wù)，開拓更多商機(jī)。按此下載優(yōu)惠券(*只適用于新客戶)

關(guān)于香港貿(mào)易發(fā)展局

香港貿(mào)易發(fā)展局 (香港貿(mào)發(fā)局) 成立于1966年，是專責(zé)推廣對外貿(mào)易的法定機(jī)構(gòu)，服務(wù)對象包括制造商、服務(wù)供應(yīng)商及貿(mào)易商。香港貿(mào)發(fā)局在世界各地設(shè)有40多個辦事處，其中13個在中國內(nèi)地，為有意開拓海外市場的商家提供服務(wù)，同時致力推廣香港作為全球企業(yè)與中國內(nèi)地及亞洲經(jīng)商的平臺。香港貿(mào)發(fā)局通過不同的服務(wù)，包括貿(mào)易展覽會、網(wǎng)上貿(mào)易平臺及產(chǎn)品雜志，把全球數(shù)以百萬計的買家及供應(yīng)商聯(lián)系起來。有關(guān)香港貿(mào)發(fā)局的其他資料， 請瀏覽www.hktdc.com。

1、國際展覽業(yè)協(xié)會（英語：The Global Association of the Exhibition Industry，舊稱Union des Foires Internationales，簡稱UFI）是一個商業(yè)展覽辦理、展覽會場管理、國際展覽業(yè)公協(xié)會與相關(guān)伙伴的合作及審查機(jī)關(guān)，組織共有637個來自85個國家、229個城市的成員。

2、香港貿(mào)發(fā)局的網(wǎng)上商貿(mào)平臺「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」hktdc.com于億邦動力網(wǎng)在2013年4月25日寧波主辦的「第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會」中，奪得「2012年度中國可信B2B行業(yè)網(wǎng)站50強(qiáng)」及「最佳商務(wù)平臺獎」兩項大獎，突顯「貿(mào)發(fā)網(wǎng)」獲得業(yè)界的認(rèn)同及嘉許。

3、美國萬維網(wǎng)推廣協(xié)會于1997年成立，為一獨立志愿組織，宗旨是協(xié)助提升網(wǎng)上市場推廣的水平以及推動萬維網(wǎng)（World Wide Web）企業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展。萬維網(wǎng)推廣協(xié)會之WebAward為業(yè)界認(rèn)同的國際網(wǎng)上標(biāo)準(zhǔn)。

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