今年的第124屆廣交會(huì)，雖然被籠罩著一層蒙蒙的貿(mào)易戰(zhàn)“陰霾”，但從表面上看似乎跟往年沒(méi)有什么太大區(qū)別，還是一幅熱鬧不息的繁忙場(chǎng)景，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商絡(luò)繹不絕，且人數(shù)似乎還要比往年更多。
據(jù)悉，15日在廣州開(kāi)幕的廣交會(huì)共有約2.5萬(wàn)家中國(guó)制造企業(yè)參會(huì)，吸引了來(lái)自全球的約20萬(wàn)采購(gòu)商。由于中美貿(mào)易摩擦的關(guān)系，此次美國(guó)采購(gòu)商的參會(huì)情況也備受關(guān)注。盡管廣交會(huì)新聞發(fā)言人表示，本屆廣交會(huì)到會(huì)人數(shù)同比上屆保持基本穩(wěn)定，多數(shù)美國(guó)采購(gòu)商表示將積極參會(huì)。還強(qiáng)調(diào)，美國(guó)是廣交會(huì)的第二大采購(gòu)商來(lái)源地，近年來(lái)每屆到會(huì)人數(shù)均超過(guò)1萬(wàn)人。然而，根據(jù)我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪的情況以及部分展商的反映稱，美國(guó)采購(gòu)商幾乎“少得可憐”。當(dāng)然，這其中也不排除一些隨機(jī)的原因，該結(jié)果可能也存在著偏差。
貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)除美國(guó)外的采購(gòu)商是否有影響？
在小編隨機(jī)采訪的國(guó)外采購(gòu)商中，有來(lái)自俄羅斯、歐洲、南美、澳洲、加拿大以及以及西亞等國(guó)，但唯獨(dú)沒(méi)找到美國(guó)采購(gòu)商。讓來(lái)自這些國(guó)家的采購(gòu)商淺談了一些關(guān)于貿(mào)易戰(zhàn)大環(huán)境可能給除美國(guó)之外貿(mào)易商帶來(lái)的影響，以及他們對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)走勢(shì)的看法，讓我們來(lái)看看他們是怎么說(shuō)的？
澳洲采購(gòu)商Wilson是一個(gè)做亞馬遜美國(guó)站的FBA賣(mài)家，銷(xiāo)售消費(fèi)類電子產(chǎn)品，今年是他第一次來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)。目前他的產(chǎn)品主要都是從中國(guó)進(jìn)口，他表示目前還未看到美國(guó)關(guān)稅清單對(duì)其所進(jìn)口的產(chǎn)品產(chǎn)生影響，但Wilson稱：“如果未來(lái)中美之間關(guān)稅越來(lái)越高，被征稅項(xiàng)目不斷擴(kuò)大，我擔(dān)心目前的這種樂(lè)觀情況就會(huì)發(fā)生變化了?！?/p>
與大部分亞馬遜賣(mài)家一樣，Wilson也需要為年終旺季備貨，但他并沒(méi)有因?yàn)殛P(guān)稅而特意增加采購(gòu)訂單。但Wilson知道，旺季最重要的一點(diǎn)就是保持充足的庫(kù)存，如果備貨不足，listing排名就會(huì)下降很快，這也是最大的挑戰(zhàn)之一。Wilson表示會(huì)在旺季之后決定是否增加一些庫(kù)存的采購(gòu)，賣(mài)不出的貨就只能留到明年繼續(xù)賣(mài)。
來(lái)自以色列的空調(diào)采購(gòu)商Arie（其公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)了40%的份額）目前專注于其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和歐洲，但不做美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)有著不同的產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)。對(duì)于貿(mào)易戰(zhàn)是否會(huì)對(duì)其有影響，Arie談到，以色列目前的經(jīng)濟(jì)情況很好，他不認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)現(xiàn)在會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)帶來(lái)影響，但未來(lái)可能會(huì)從兩個(gè)方面對(duì)其產(chǎn)生影響：一方面是匯率，如果以色列的貨幣匯率因此受到波及，這必然會(huì)對(duì)其進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力產(chǎn)生影響，這點(diǎn)與世界上其他任何采購(gòu)國(guó)都是一樣的，也是不可避免的；另一方面是價(jià)格，Arie表示，如果貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)負(fù)面作用，其中國(guó)工廠的損失因此增加，廠商就不得不把這部分上漲的成本轉(zhuǎn)移到國(guó)外采購(gòu)商身上，這就會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格的上升。
Arie的公司在以色列市場(chǎng)面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)，很多公司正試圖搶占其份額，因此價(jià)格是一個(gè)關(guān)鍵決定因素。
“如果關(guān)稅戰(zhàn)讓中國(guó)廠商的價(jià)格提升，超出了我們可承受的范圍，唯一的辦法可能就是與他們談判，希望雙方能各退一步，找到相對(duì)雙贏的平衡點(diǎn)?！比绻_(dá)不成協(xié)議，Arie也并不打算轉(zhuǎn)向其他國(guó)家采購(gòu)，還是會(huì)在中國(guó)尋找其他家供應(yīng)商。他表示，因?yàn)橹袊?guó)是他們最好的選擇，沒(méi)有其它國(guó)家能比中國(guó)提供給他們更加“合身”的產(chǎn)品和服務(wù)，中國(guó)廠商擁有一切他們需要的。
一位來(lái)自瑞典的B2B熱水器采購(gòu)商提供了另一種截然不同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，貿(mào)易戰(zhàn)價(jià)格可能反而會(huì)使中國(guó)供應(yīng)商的價(jià)格下降，對(duì)其更有利?！耙?yàn)槿绻绹?guó)訂單減少了，他們就會(huì)更加需要我們?！彼忉屨f(shuō)。
但也并不是全都是好事，他表示，如果貿(mào)易戰(zhàn)讓中國(guó)供應(yīng)商入不敷出，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是更大的損失。
來(lái)自墨西哥的家用電器采購(gòu)商Antonio （化名）也表示中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)其暫時(shí)沒(méi)有影響，但他提到了在近期達(dá)成的、被認(rèn)為是“針對(duì)中國(guó)”的美墨加協(xié)議，他表示該協(xié)議能間接幫助到他們。
“因?yàn)槿绻滥g的關(guān)稅更低，自由貿(mào)易往來(lái)更加順暢，這將有助于穩(wěn)定國(guó)內(nèi)匯率，幫助我們?cè)谟妹涝獜闹袊?guó)進(jìn)口時(shí)獲得更多價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?/p>
Elena是俄羅斯一家零售連鎖集團(tuán)的采購(gòu)專員，該集團(tuán)在俄羅斯開(kāi)了上萬(wàn)家連鎖實(shí)體店，從中國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品種類也比較龐大，類似于沃爾瑪?shù)壬坛lena也表示，目前為止并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)今年中國(guó)合作供應(yīng)商有針對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)做出的任何變化。
從上看出，貿(mào)易戰(zhàn)目前對(duì)除美國(guó)之外的采購(gòu)商和市場(chǎng)影響還暫時(shí)有限，但隨著未來(lái)征稅清單的擴(kuò)大和明年2000億關(guān)稅提高到25%，大部分接受采訪的采購(gòu)商都對(duì)此表示了擔(dān)憂。
正如以色列采購(gòu)商Arie所說(shuō)，就算貿(mào)易戰(zhàn)使中國(guó)廠商的價(jià)格提高，他也只會(huì)在中國(guó)尋找貨源。的確，中國(guó)目前正在促進(jìn)與“一帶一路”國(guó)家的國(guó)際合作，共同開(kāi)拓新的廣闊發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)大范圍、跨國(guó)境的供需平衡。廣交會(huì)前十大采購(gòu)商來(lái)源地中，“一帶一路”沿線國(guó)家占了7位，其中印度、俄羅斯等沿線新興大國(guó)到會(huì)采購(gòu)商人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。而這些沿線國(guó)家對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的依賴程度較高，可以說(shuō)，貿(mào)易戰(zhàn)短時(shí)間之內(nèi)不會(huì)影響這些國(guó)家對(duì)中國(guó)的采購(gòu)需求，中國(guó)制造企業(yè)應(yīng)該合理開(kāi)拓這些新興市場(chǎng)，減少因美國(guó)訂單下降帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
在以色列，超過(guò)60%的網(wǎng)購(gòu)者都是從國(guó)外網(wǎng)站購(gòu)物，其中60%的國(guó)外網(wǎng)站為美國(guó)或中國(guó)網(wǎng)站。以色列人主要在速賣(mài)通、亞馬遜、eBay上網(wǎng)購(gòu)，另外還有中國(guó)賣(mài)家“泛濫”的Wish，Arie自己本人也經(jīng)常在Wish上購(gòu)物。他表示，盡管價(jià)格低，但是上面的產(chǎn)品基本能滿足他對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期，也很實(shí)用，就算有時(shí)會(huì)買(mǎi)到不好的東西，但由于退款很簡(jiǎn)單，他并不在意再次購(gòu)買(mǎi)。
事實(shí)上，我們不能忽略一個(gè)重要事實(shí)，中國(guó)制造在海外早已不是低價(jià)低質(zhì)的代名詞，高性價(jià)比已經(jīng)成為老外對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的第一印象。不管是在歐洲還是南美，或是“一帶一路”國(guó)家都是這樣。墨西哥采購(gòu)商Antonio 也提到：“墨西哥人當(dāng)然也喜歡買(mǎi)美國(guó)跟日本貨，但中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比仍是最好的。”
雖然各個(gè)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)截然不同，但中國(guó)廠商總能針對(duì)不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出符合當(dāng)?shù)厥鼙姴煌谕漠a(chǎn)品。隨著中國(guó)制造的深入人心，各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求也不會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)或關(guān)稅戰(zhàn)產(chǎn)生大幅波動(dòng)。
Arie還特別強(qiáng)調(diào)，未來(lái)就算關(guān)稅提高了中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格，他也不懼怕會(huì)失去市場(chǎng)份額。他說(shuō)：“我們公司的品牌深入人心，足夠強(qiáng)大，消費(fèi)者也不在乎我們的產(chǎn)品是中國(guó)制造還是德國(guó)制造，他們信任我們的品牌，所以就算價(jià)格上升了一點(diǎn)，他們也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)?！?/p>
這點(diǎn)對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)同樣具有啟發(fā)意義，也許關(guān)稅最終會(huì)提高終端產(chǎn)品的價(jià)格，但如果消費(fèi)者足夠信任你的品牌，他們是愿意為之付出更高價(jià)錢(qián)的，關(guān)鍵在于，你的品牌說(shuō)服力足夠強(qiáng)大嗎？你的品牌實(shí)力能為你帶來(lái)足夠的溢價(jià)空間嗎？如果你的回答是肯定的，那你大可不必懼怕關(guān)稅帶來(lái)的沖擊，如何提升品牌及產(chǎn)品的硬實(shí)力才是你應(yīng)該要考慮的問(wèn)題。
未來(lái)，就算貿(mào)易戰(zhàn)的影響真正來(lái)襲，通過(guò)開(kāi)拓新市場(chǎng)新平臺(tái)、提升品牌自身實(shí)力、加快產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新升級(jí)等應(yīng)對(duì)措施，中國(guó)制造企業(yè)包括跨境電商賣(mài)家將完全能夠成功抵御貿(mào)易戰(zhàn)帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。
