做外貿(mào)業(yè)務(wù)，有時侯，總覺得自己像一只小小鳥，想要飛，卻怎么樣 也飛不高，曾經(jīng)也像剛現(xiàn)在許多剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)的人一樣，一開始每天總是在網(wǎng)上瞎逛，發(fā)郵件，寄樣品，強烈的期望與現(xiàn)實成反差，幾個月后，一無所獲，就像你喜 歡的女孩對你說：Let's just be friends .一樣受打擊。 每次到了夜深人靜的時候常常問自己：為什么客戶老不下單，總是說：Please wait,at this stage,we are just evaluating your products.Thanks for your cooperation. I cann't go on like this ,我不止一次想開口跟我boss說leave了. 我想，與其說讓客戶evaluate the products and then decide if place orders不如先evaluate客戶呢，要首先了解他是不是你產(chǎn)品的substaintial buyer.評估你的客戶，那就要看他是否有誠意了，就此，很多人說，那看對方是否愿意付郵寄費了：We'd like to post the samples to you,but you should charge the posting fees due to so many buyers abroad are asking us for our samples.Your acceptance of the freight collect means the samples provided to you free. 我看未必，以我們小五金產(chǎn)品為例，一般的樣品，價值不高，競爭者多，如你的產(chǎn)品不是很有名 一般客戶都不同意付郵寄費的。 有一天，我收到一個中東姥只有一句話的回信：‘Please post your colored catalog to the below address:#$%^&*() ，best rgs!'一看，就說，這種人真垃圾，不理他，過了兩天，他有把原信發(fā)給我，這次我到網(wǎng)上查了這家公司，發(fā)現(xiàn)他也做我們的產(chǎn)品，我也不像以前那樣叫他付郵 費，或叫他到我們網(wǎng)站看看，我這樣回信：Enclosed with this attach,please refer to the prices of our products and come back to me regarding you comments of the prices for we posting you the catalog together with the samples for your test and evaluation.由于我們廠小，成本底，價格很有競爭力，老外馬上回信說明他要的具體規(guī)格的產(chǎn)品，叫我寄樣，最后做成了一個20‘FCL的單子，對 于我們小五金來說，是大定單了. 可能是運氣好吧，我現(xiàn)在做成了的與剛簽的定單超過10個了，9個客戶給我下單了，而且都是在 網(wǎng)上找的，我才來我們廠不到8個月。
我想對剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的的新手，說說我外貿(mào)業(yè)務(wù)的一點看法：
1，盡量去了解產(chǎn)品 樣品寄過去了，老外沒有回音，八成老外對你們產(chǎn)品質(zhì)量不滿意，你應(yīng)該催問他們對你們產(chǎn)品的 看法：Your kind commends of our products are highly appreciated !,最好是能叫老外把他們所滿意的與你寄去樣品規(guī)格的產(chǎn)品寄過來，我有一比生意是這樣做的，叫技術(shù)人員稍微改動一下，就OK了，
2，不要急與寄樣 先跟客戶聯(lián)系，看他是否是real buyer，或者先談好價格，在寄。
3，英語水平與業(yè)務(wù)能力不成正比 技巧，洞察力，對產(chǎn)品的熟息程度比英語更重要。
4，對于有些重要買家，發(fā)傳真比發(fā)E-MAIL推銷效果更好，回復(fù)情況更理想。 寫了這么多，希望里面有點東東對大家有用！
我自己也有以下幾個打算，希望各位大蝦，高手，斑竹們不吝指教，出出意見，看是否可行，
1），跳槽 我在一家小的小五金廠，產(chǎn)品線太少，我原先在外貿(mào)公司干過單證，總覺得現(xiàn)在閑，經(jīng)常有幾個 客戶問我其它五金產(chǎn)品，但我們不做，而且我們的產(chǎn)品不是主流產(chǎn)品，很偏，所以我有幾個客戶到了浙江都不愿意到我們廠看看，總叫我到賓館與他們談，總覺得在 這個廠不是很‘?！?，打算年終拿了提成后，跳槽。
2），開外貿(mào)公司與單干。 到我家鄉(xiāng)—南昌，注冊個外貿(mào)公司才50萬，如果開個外貿(mào)公司，但是覺得現(xiàn)在退稅政策還是這樣，到時會沒有足夠的資金運轉(zhuǎn)，因為退稅現(xiàn)成為好多外貿(mào)公司的積 壓資金；我認(rèn)識一個校友，租了個房子，弄了電腦，傳真，電話之類的，掛靠一家外貿(mào)公司單干，（他有幾個客戶，款子全部是100% T/T BEFORE SHIPMENT）他叫我跟他一起干，但我覺得這樣不穩(wěn)定，好象有點偷雞摸狗的味道，客戶來了，怎么辦。（有幾次他弄的好狼狽，呵呵），這里有沒有人單干 啊，能不能說說經(jīng)驗？？ 3），轉(zhuǎn)行. 由于小弟喜歡弄股票，期貨之類的，特別是期貨，曾在大學(xué)時拿學(xué)費買股票，虧了10%借錢交學(xué)費，最近運氣好，在做橡膠期貨，小掙一點，網(wǎng)上模擬單成績也不 錯，想跟在東莞的表哥一起做職業(yè)玩家。如果誰對此有相同看法，我可以送他老索（SOROS）的一本書：《金融練金術(shù)》。
