一個90后的畢業(yè)生,在一個初創(chuàng)的企業(yè)工作了將近一年,將企業(yè)的客戶開發(fā)出來后,企業(yè)逐漸走入正軌時,卻要思考著要不要辭職,因為企業(yè)的產(chǎn)品是從工廠拿的,產(chǎn)品的質(zhì)量很難和客戶保證,這樣,以后很難發(fā)展更多的客戶。
其實,在外貿(mào)行業(yè)中,有一定經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員都會猶豫是選擇好產(chǎn)品呢,還是選擇一個好老板。好產(chǎn)品更易于業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù),開發(fā)更多的客戶,而有一個好老板,業(yè)務(wù)員在工作中更加得心應(yīng)手,業(yè)務(wù)員都希望找到好老板和好產(chǎn)品兼存的企業(yè),但這樣的企業(yè)畢竟是少數(shù),大多數(shù)業(yè)務(wù)員都只能選擇其一。那么,究竟是產(chǎn)品重要還是老板更重要呢?
產(chǎn)品對于企業(yè)來說是生命,對業(yè)務(wù)員來說也是一個重要的籌碼,如果你的產(chǎn)品好,客戶需要你的產(chǎn)品,那么你更能贏得訂單,開發(fā)更多的客戶,好的產(chǎn)品可遇不可求,這和好老板一樣。有時我們會遇到這樣的情況,老板一家人都很好相處,但產(chǎn)品不好做,即使做成也沒有前景而言。業(yè)務(wù)員小高曾碰到過這種好老板,產(chǎn)品不佳,小高幫他們開發(fā)完市場后就走了,即使老板極力挽留他將外貿(mào)管理軟件實施后再走小高也拒絕了。后來小高感覺很后悔的,老板一家人那么好,為什么不幫他們做其它產(chǎn)品,一起搞外貿(mào)公司呢?
業(yè)務(wù)員都有這樣的糾結(jié),好產(chǎn)品和好老板到底哪個比較重要呢?相信這個是仁者見仁,智者見智。
有的業(yè)務(wù)員表示:這個社會是不能太心軟的,有的人只是表面好而已,如果是利益上的問題說翻臉就翻臉,現(xiàn)在他還要靠你的,自然不會對你太差,還是好的產(chǎn)品比較重要,然后再選老板。世界上沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,這句話在商業(yè)中,最為適用,但是,人永遠是期待溫暖和諧的人際關(guān)系,即使商業(yè)社會再殘酷,我們都不應(yīng)該將所有的和諧關(guān)系都定為利益。
面對好產(chǎn)品和壞老板的情況也讓人十分糾結(jié),來看個例子。小亮找到一家做假發(fā)的企業(yè),產(chǎn)品非常不錯,在行業(yè)內(nèi)相比質(zhì)量也非常好,但是,奈何老板太極品。聽說提成是一年一結(jié),這樣,嚇走了幾乎所有的銷售,最后,小亮已經(jīng)決定離開了,但最后企業(yè)改成了月結(jié)提成,他才決定留下來。
對好老板和產(chǎn)品,一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員曾總結(jié)說:破產(chǎn)品,好老板,輔助老板搞外貿(mào)公司;好產(chǎn)品,破老板,積累客戶資源后跳槽,可能很多業(yè)務(wù)員都有共鳴。
其實,業(yè)務(wù)員如果能碰到一樣,好產(chǎn)品或者好老板,那就先試下吧,看你能否承受不好的一方面,產(chǎn)品差和壞老板,如果產(chǎn)品實在太差或者老板實在太極品,再走也不遲呀。