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    父親vs.兒子的人脈觀
    瀏覽量:156 | 回復(fù):0 | 發(fā)布時(shí)間:2010-07-14 15:24:38
    父親vs.兒子的人脈觀?CEO與業(yè)務(wù)員,一個(gè)已登上山頂、一個(gè)才剛走到山腳,站在不同的高度,對(duì)于人脈的觀點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式當(dāng)然會(huì)有所不同,但有趣的是,當(dāng) CEO與業(yè)務(wù)員多了一層父子關(guān)系,兩個(gè)人都有不服輸?shù)膫€(gè)性時(shí),他們對(duì)人脈的經(jīng)營(yíng)各有什么智慧?
    Cheers》雜志分別采訪了雅芳大中華區(qū)總裁高壽康,與在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)作業(yè)務(wù)員的兒子高治廷,針對(duì)「人脈入口」,兩代有精采的對(duì)話。 ?CEO的人脈入口──專業(yè)與誠(chéng)信? 年輕就是本錢,對(duì)于建立人脈不用急,更不需要經(jīng)營(yíng)「虛」的人脈,對(duì)于在工作上想攀關(guān)系、有目的交往的人,高壽康往往斷然拒絕、刻意疏遠(yuǎn)。由于剛直的個(gè)性,對(duì)于人脈的經(jīng)營(yíng),高壽康給人的第一印象是:鐵齒。 「基本上我沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)人脈的方法,」高壽康劈頭就說(shuō),「我只有做人的原則,就是誠(chéng)信兩個(gè)字?!埂「邏劭嫡J(rèn)為交朋友不能牽涉利益的需求、利害沖突,真誠(chéng)最重要,對(duì)于工作可以一起探討專業(yè)知識(shí)、切磋砥礪,但牽涉到公事的話,一切照程序及公司制度來(lái)辦理,做不到的事絕對(duì)不隨便答應(yīng)。 高壽康認(rèn)為,年輕人如果沒(méi)有誠(chéng)信,常常答應(yīng)別人的事情都做不到,別人提到你就說(shuō):這個(gè)人做事不可靠,說(shuō)的話不能信,那么即使認(rèn)識(shí)的人再多也沒(méi)用,「沒(méi)有誠(chéng)信,人脈廣反而造成反效果,」?認(rèn)識(shí)大老板又怎樣? 高壽康認(rèn)為年輕人需要磨練來(lái)增加實(shí)力與能力,機(jī)會(huì)爭(zhēng)取來(lái)了也要有本事才能成功。最怕就是那種愛(ài)吹噓的年輕人,工作幾年之后,常常跟人家說(shuō)認(rèn)識(shí)哪個(gè)大老板,以為自己最吃得開(kāi),「認(rèn)識(shí)大老板又怎樣,人家也不可能為了你一個(gè)毛頭小子花多少力氣,」高壽康提醒。年輕人不可能一下子就拓展自己人脈的廣度及深度,不如現(xiàn)在開(kāi)始建立同輩之間的默契,5年、10年之后,大家一定可以互相幫助。 就算真的認(rèn)識(shí)大老板,也不要以為可以走后門,頂多是比別人提早知道哪里有機(jī)會(huì),有更多時(shí)間做準(zhǔn)備,最后決定還是看實(shí)力?!溉绻隳芰Σ蛔悖膫€(gè)老板會(huì)愿意幫你背書?。俊垢邏劭嫡f(shuō)。 高壽康語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō):現(xiàn)在年輕人經(jīng)營(yíng)人脈最大的錯(cuò)誤是,交朋友的時(shí)候以利害關(guān)系來(lái)衡量,而在工作上又不能劃清公、私界線,以至于工作、人脈都亮紅燈。「為朋友兩肋插刀的想法太不成熟,在職場(chǎng)上,一切講究程序制度??纯茨切┢髽I(yè)家第二代,對(duì)于公司的管理也都仰賴專業(yè)經(jīng)理人,靠親戚、朋友的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?!?/span> 在職場(chǎng)上,關(guān)系是會(huì)變的,今天是你的員工,明天可能是你的客戶,多年職場(chǎng)的經(jīng)歷讓高壽康體認(rèn),無(wú)論對(duì)老板、同事、客戶、朋友甚至競(jìng)爭(zhēng)者,永遠(yuǎn)都要以誠(chéng)信待人,這才是人脈能維持長(zhǎng)遠(yuǎn)和深刻的唯一法則。業(yè)務(wù)員的人脈入口──高抗壓性 高壽康重視專業(yè),對(duì)于兒子的職場(chǎng)教育,也是首重專業(yè),「要當(dāng)個(gè)專業(yè)經(jīng)理人,一定要從業(yè)務(wù)員做起,沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)等于沒(méi)有入門?!埂《?/span>69年次、剛從美國(guó)念完 MBA的高治廷才進(jìn)入職場(chǎng)8個(gè)月,他就是從半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)員做起。 提起兒子的工作表現(xiàn),高壽康驕傲的說(shuō):「人家談了幾年都談不定的客戶,我兒子3個(gè)月就談下來(lái)了?!沟降资鞘裁捶椒?,才讓這個(gè)年輕又資淺的業(yè)務(wù)員得到客戶信任,他經(jīng)營(yíng)人脈是不是有特別的方法呢? 高治廷說(shuō),其實(shí)是自己抗壓性高的成果,「有的時(shí)候名片遞出去、人家看都不看,或是留在桌子上就走了,但是我還是會(huì)再約下一次?!?/span>3個(gè)月當(dāng)中,他至少跟這家客戶的研發(fā)工程師、采購(gòu)部門十幾個(gè)人談過(guò),頭幾周是每天都登門拜訪,后來(lái)是每周4次、3次遞減,由于高治廷的認(rèn)真勤快,讓別人對(duì)他公司的品牌也漸漸信任,案子才談下來(lái)。 當(dāng)然,抗壓性高并不等于死纏爛打,高治廷說(shuō):「其中的差別就在于,我每次拜訪客戶都有目標(biāo),」每次出門前,高治廷都很清楚這次要談的,是介紹哪幾個(gè)產(chǎn)品、討論市場(chǎng)價(jià)格、或是請(qǐng)教對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的需求,絕不浪費(fèi)別人的時(shí)間。 對(duì)于業(yè)務(wù)員是專業(yè)經(jīng)理人的入門這個(gè)想法,高治廷自己有深刻的體驗(yàn),由于必須常常面對(duì)客戶,有機(jī)會(huì)接觸到各式各樣的人,有些人很容易相處,并不吝于教他專業(yè)知識(shí)、有些根本不屑跟他談話甚至口出惡言,他認(rèn)為不應(yīng)該以情緒去處理這些狀況,反而要試著去了解不同個(gè)性、不同背景的人的想法,「將來(lái)如果作為主管,才知道怎么跟各式各樣的人一起工作?!垢咧瓮⒄f(shuō)。? ????
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