我在大學(xué)學(xué)的工科，畢業(yè)了做技術(shù)。后來混不下去了。 出來做外貿(mào)。四級剛剛過線?？谡Z只要一張口，老外就皺眉頭。
我剛開始8個(gè)月，接了一個(gè)內(nèi)貿(mào)單子。 八個(gè)月啊，都不知道PI 長什么樣子。
后來走了 （自己也沒臉呆了）然后來到了這個(gè)公司。
現(xiàn)在已經(jīng)做了有480多萬了。我們只是一個(gè)32人的小公司。 （全部）。所以做這么多，說多不多，說少不少。
不過跟大家提醒一下，我說的下面，都是老生長談，呵呵，只是給新手溫習(xí)一下。
轉(zhuǎn)正題：
1. 做外貿(mào)每天不要無所事事，說實(shí)話，勤奮是一切事業(yè)的基礎(chǔ)。 你自己懶，你就什么事情也干不成。 咱一沒背景，二沒錢，只能自己打拼。 所以做外貿(mào)，要的就是勤快。
2。 在你硬盤里面，放一個(gè)文件夾，專門保存一些外貿(mào)文章，比如怎么找客戶，怎么處理棘手問題，怎么，，，，反正就是經(jīng)常給自己充電
3. 還有要熟悉產(chǎn)品，很多業(yè)務(wù)員一天天的就坐辦公室，產(chǎn)線幾乎不去。 這樣不行。你對產(chǎn)品熟悉，客戶跟你談的時(shí)候，就會順利很多。客戶會覺著你很專業(yè)。 客戶就愿意跟你合作。 不要客戶一提出什么問題，就傻愣著，問那個(gè)人，問這個(gè)人?？蛻魰X著很累。
現(xiàn)在很多大客戶都有中國辦事處，他們跟你談的時(shí)候，幾句話就知道你這個(gè)人是不是內(nèi)行。
舉個(gè)例子，一個(gè)美國人，來我們公司驗(yàn)廠，還有一個(gè)他們中國的辦事處的負(fù)責(zé)人。 當(dāng)時(shí)他拿出一疊產(chǎn)品照片 （只是照片），我看了以后說：這個(gè)是XX公司的，這個(gè)是XXX公司的。 當(dāng)時(shí)老外眼睛蹬的滴流圓，說你怎么知道，我說我們幾家的產(chǎn)品都有特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品XXXXXXXXXXXX。 客戶一愣一愣的。 老外說想不到你這么年輕，居然知道這么多。
所以客戶回去美國以后，直接跟我們合作了，理由只有一個(gè) ：他來中國4家工廠，只有我特別懂產(chǎn)品，能給出專業(yè)的建議，別家的只是請他吃飯，壓價(jià)格什么什么的。
4. 新手總是說客戶特別難找， 我也是這么過來的，一天發(fā)了幾十封郵件，連一個(gè)鳥都不帶回的。 費(fèi)神費(fèi)力。 時(shí)間久了，就沒激情了。 這個(gè)是每個(gè)寫開發(fā)信的人都會遇到。很多人成功，很多人失敗。我是失敗的那種。但是我確實(shí)用開發(fā)信開發(fā)了一個(gè)。 量不多，總共做了30多萬元的貨 （人民幣）。
我覺著，跟蹤很重要，很多人開發(fā)信寫完了，就傻傻的等。等不來消息，就繼續(xù)發(fā)給別家。 我不知道你們怎么找的郵箱，我反正找過來是累死了。所以我很珍惜他們。 把他們一一歸類。 哪天發(fā)的，發(fā)的什么，這個(gè)客戶怎么樣，哪個(gè)國家的，他們銷售的是什么，發(fā)展?jié)摿κ鞘裁?。都列到一個(gè)表格里。時(shí)不時(shí)的去問候一下。周末祝福，節(jié)日祝福，新產(chǎn)品推介。。。。。。。。。。
反正2周，1個(gè)月，2個(gè)月跟一次，我的那個(gè)客戶終于半年后回復(fù)我。 就一句話 “send your catalog to me” 然后就一步步的成了單子。
所以新手不要灰心， 堅(jiān)持很重要，但是也要找方法。。。。。。。
我要忙了，有時(shí)間跟一起討論 怎么報(bào)價(jià)，怎么找客戶，怎么用阿里，怎么用TT，怎么LC ，怎么西聯(lián)，。。。。。。。。。。。。。
