如果可能的話，誰也不愿屈居他人之下，耗費(fèi)自己的體力和腦力“為他人做嫁”。業(yè)務(wù)員辛辛苦苦找客戶，拉銷售，做成了業(yè)務(wù)可以幾個(gè)月不愁，做不成業(yè)務(wù)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)不說，還極有可能隨時(shí)被老板炒魷魚，極度打擊自信?？粗敲炊嗳硕荚谕赓Q(mào)這一行干的有聲有色，大概很多人都動(dòng)了心思：我干嘛一定要給別人當(dāng)業(yè)務(wù)員，有條件了自己開家公司，自己給自己干活。想法很有魄力，但是業(yè)務(wù)員要完成華麗變身成為創(chuàng)業(yè)者，并不是那么容易的，先看看自己是否能夠達(dá)到以下幾點(diǎn)基本要求。
一、結(jié)構(gòu)要穩(wěn)
這主要是針對(duì)那些拉幫結(jié)伙搞股份制的企業(yè)來說的，業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)之初個(gè)人能力有限，需要拉幾個(gè)外援贊助是常有的事，但是要考慮以后的穩(wěn)定問題。不要一開始只想著有人支援先把公司開起來，其他的都留到以后再說，結(jié)果公司開起來之后，人人都想坐那第一把交椅，合伙人在權(quán)利分配上產(chǎn)生爭(zhēng)議，最后談不攏就撒手走人，公司才開起來就破產(chǎn)了。所以，如果要找人合伙，業(yè)務(wù)員一定要想清楚了。
二、拒絕家族式經(jīng)營
業(yè)務(wù)員要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，第一支持力量肯定是來自于家庭及其背后的家族，創(chuàng)業(yè)之初總要找那些自己信得過的人來幫自己，家里人都是知根知底的，如果愿意幫自己那當(dāng)然是求之不得的。于是乎，到了公司基本成型的時(shí)候，管理層的位置基本上都是由自己人占據(jù)著，這種家族式的經(jīng)營模式，到了后來其中的感情牽絆會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不知怎么管理才好。如果短期內(nèi)無法改變這種狀態(tài)，那只能寄希望于外貿(mào)管理軟件，通過系統(tǒng)的硬管理減弱人為限制。
三、不要過于倚重關(guān)系
業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)行當(dāng)老板，很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是，自己在做業(yè)務(wù)員時(shí)積累下來的人脈資源和社會(huì)關(guān)系可以為自己創(chuàng)業(yè)所利用。但是業(yè)務(wù)員心里要明白，社會(huì)關(guān)系固然有用，但是創(chuàng)業(yè)絕不是僅靠社會(huì)關(guān)系就能生存下來的。人人都知道“出來混總是要還的”，關(guān)系可以拿來利用，但是需要花更多的精力和成本去維護(hù)，最實(shí)際的還是自己拿點(diǎn)真本事出來，靠天靠地不如靠自己嘛。
四、絕對(duì)要誠信
如果說是做國內(nèi)市場(chǎng)的生意，你說話不算數(shù)還可以被原諒，因?yàn)槭艓缀跏呛艹Ｒ姷氖?。但是你要合作的?duì)象是外國商人，國外對(duì)誠信品質(zhì)是很重視的，即使是一個(gè)小問題，你覺得無傷大雅，但是可能已經(jīng)永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)該都了解這個(gè)情況，所以不需要多加贅述，大家都懂的。
五、相對(duì)公正
有的人一當(dāng)老板，就控制不住的想展示自己的權(quán)威地位，大事小事全都包攬了，或者走個(gè)過場(chǎng)，最后還是按照自己的想法一錘定音，這其實(shí)就是獨(dú)裁嘛。做過業(yè)務(wù)員的應(yīng)該都有體會(huì)，如果是老板一人說了算，那就沒有在這家公司繼續(xù)待下去的必要了。另外，在一個(gè)公司里面，小組織、小團(tuán)體是相當(dāng)常見的，如果沒有必要，老板可以睜一只眼閉一只眼，不予理會(huì)，但是如果分化比較明顯，就有必要干涉一下了，只顧著往前沖，萬一“后院起火”了，那可就大大不妙了。
最實(shí)際的還是自己拿點(diǎn)真本事出來，靠天靠地不如靠自己嘛。
誠信、不要過于倚重關(guān)系。能力才最重要。
