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之前，給東北這邊幾個外貿(mào)公司、生產(chǎn)型企業(yè)，搞過Google運營培訓，讓我感受很深。

我發(fā)現(xiàn)，在場的部門經(jīng)理也好，外貿(mào)業(yè)務員也好，大家對于自己產(chǎn)品，目前的國際趨勢的見解，各執(zhí)一詞。

后來私下里，交流了一下，才知道他們對產(chǎn)品的了解、對國外客戶采購的習慣認知，一方面來自平時的業(yè)務積累；另一方面，他們毫無避諱地說：來自阿里巴巴。

沒有一個人告訴我，他們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，來自全球最牛逼的搜索引擎：Google（商業(yè)數(shù)據(jù)引擎也好，人工智能引擎也罷），這讓我著實感到驚訝和惋惜。

因此，我想借此機會，來聊聊：如何通過Google，了解自己產(chǎn)品的國際趨勢。

為什么要用Google分析產(chǎn)品趨勢，Google上有啥？

?   Google Adwords：我們主要用到的是，Google Adwords中的Google Keyword Planner（關鍵字規(guī)劃師）。做Google運營的老鐵們，對這個工具，想必再熟悉不過了。

Google的關鍵字規(guī)劃師，是最常見的、也是最重要的，評判產(chǎn)品關鍵詞熱度、競爭度的工具之一。

當然，還有Keyword Tool Dominator啦，SEO Chat啦，等等。筆者會在《關鍵詞不是想出來的，而是找出來的》這篇文章中，具體教大家，如何精準挖掘你的產(chǎn)品關鍵詞。

言歸正題，我們說一下Google Keyword Planner的使用方法。

首先，我們打開Google Keyword Planner，在“使用某個詞組、網(wǎng)站或類別搜索新關鍵字”中，輸入我們的產(chǎn)品核心詞，筆者以wood screw為例（以前做過緊固件行業(yè)~）。

點擊“獲取參考提示”后，會得到關于wood screw這個詞的一系列參考數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，我們什么都不用管，直接點擊右上方的“下載”按鈕，關于wood screw這個詞的數(shù)據(jù)，會按照我們指定的下載路徑，下載到本地。

接下來這三步操作非常關鍵，請仔細看。

1 . 打開下載之后的文件，將第1列、第3列、第6列及其以后的所有列，全部刪除，只保留第2列、第4列、第5列的相關數(shù)據(jù)。

2 . 篩選出包含wood screw的長尾關鍵詞（剔除不包含wood screw的詞），Excel如何篩選自己想要的文本，請大家自己百度，在此不做介紹。

3 . 篩選完畢之后，剩下的就全部是包含wood screw的長尾關鍵詞。最后，將第2列（平均搜索量/月）的數(shù)據(jù)按照降序排列，這樣就可以找到搜索量很大的長尾關鍵詞。

4 . 選擇競爭度（第3列），數(shù)值相對較小、但是搜索量還比較大的詞，作為產(chǎn)品長尾關鍵詞。

以上就是，以單個的產(chǎn)品核心詞為例，運用Google Keyword Planner進行長尾詞選擇。選擇好了長尾詞，如何在網(wǎng)站進行布局？筆者在《流量的秘密：站內(nèi)關鍵詞結構化布局》中，具體講解。

?   Google Trends：分析某個產(chǎn)品，某個時間段，在某個國家/地區(qū)，在某個領域的搜索熱度。同時，還有一個功能：當你不確定自己的產(chǎn)品核心詞用哪個更好的時候，可以參考Google Trends，以作定奪。接下來看演示。

還是以上面的wood screw（核心詞）為例，在Google Trends的搜索欄內(nèi)輸入wood screw，我們看一下過去12個月里，這個產(chǎn)品在全球范圍的熱度表現(xiàn)。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品在過去12個月中的走勢折線圖，以及搜索度排名靠前的國家，以及這些國家中，用戶經(jīng)常搜索的相關主題和相關搜索，這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來講，非常有意義。

我們可以發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品在過去12個月中的走勢折線圖，以及搜索度排名靠前的國家，以及這些國家中，用戶經(jīng)常搜索的相關主題和相關搜索，這些數(shù)據(jù)對于外貿(mào)人員來講，非常有意義。

它可以告訴我們：搜索這款產(chǎn)品的買家，集中在哪個國家，哪個領域，同時，他們還搜索了那些相關的產(chǎn)品。

同時，大家可以自己更換搜索條件。比如，我想看看：wood screw這個產(chǎn)品，在英國，在過去5年內(nèi)，在房地產(chǎn)行業(yè)，通過Google搜索的搜索趨勢。大家就可以自己選擇查詢條件，查看產(chǎn)品搜索趨勢。

還有一點，就是可以通過Google Trends對比兩個、或多個關鍵詞的相對熱度。

對比之后，你就會非常清楚你該選擇哪個詞，作為你的產(chǎn)品核心詞。

在這里，筆者插一句。很多時候，我們看到的折線圖，往往看不出規(guī)律，更不要說線性回歸。

如果大家有精力，學習一些統(tǒng)計學基礎，可以利用SPSS數(shù)據(jù)分析軟件，將折線圖的拐點的橫、縱坐標進行數(shù)值輸入，得到散點圖，然后用離散圖擬合成線性回歸，注意一下殘差和擬合度，就可以非常直觀的看到搜索趨勢了。

筆者，之前就用線性回歸、全微分、曲率計算，比較精確地推算出搜索趨勢。（偶爾炫技，懷念一下大學的生活）

?   Semrush：分析網(wǎng)站、競爭對手的流量數(shù)據(jù)、關鍵詞數(shù)據(jù)、外鏈數(shù)據(jù)；同時，也能分析產(chǎn)品關鍵詞的熱度。

筆者一直認為，Semrush一個非常無解、粗暴、霸道的數(shù)據(jù)接口。它能做得事情，能到無法無天。Semrush對于競爭對手的線上分析，我們以后再講。今天，我們主要講它的產(chǎn)品關鍵詞分析功能。

1 . 首先，在Semrush搜索框中輸入我們將要查詢的關鍵詞，仍然以wood screw為例。

我們可以看到，輸入“wood screw”之后，出現(xiàn)了關于這個產(chǎn)品的搜索量、點擊付費的建議出價、競爭度、不同國家的付費推廣額度，以及這個詞在全世界目前的搜索趨勢。

我們再看一下這個核心詞，匹配相關長尾詞的數(shù)據(jù)。

2 . 選擇Phrase Match Report（相關詞組報告），可以看到包含wood screw的長尾詞的相關數(shù)據(jù)：月均搜索量、自然優(yōu)化難以程度、付費競價建議出價、競爭度、索引量、趨勢。

我們可以看到，輸入“wood screw”之后，出現(xiàn)了關于這個產(chǎn)品的搜索量、點擊付費的建議出價、競爭度、不同國家的付費推廣額度，以及這個詞在全世界目前的搜索趨勢。你當然就能根據(jù)這些數(shù)據(jù)，選擇適合SEO的長尾詞。

3 . 選擇Related Keywords Report（相關關鍵詞報告），可以看到與Phrase Match Report形式一樣的數(shù)據(jù)報告。

注意：Related Keywords Report與Phrase Match Report不同之處在于：前者是與wood screw相關的詞，但是不一定包含wood screw；后者，是來自wood screw 匹配出來的詞組，包含wood screw。

以上就是，Semrush在做產(chǎn)品關鍵詞趨勢分析中的基本應用。在這里需要做特殊說明的是，Semrush免費版每天的搜索次數(shù)是受限的，而且搜索的數(shù)據(jù)也是受限的，不方便全面分析產(chǎn)品。

大家可以選擇付費版，99刀/月的就可以，反正在做競爭對手分析、外鏈平臺搭建的時候，也要用到。（筆者這幾年，是一直用著，不要不舍得投入~）

說了這么多，只想告訴大家：在做產(chǎn)品全球推廣之前，對于產(chǎn)品的趨勢分析，是非常重要的。

通過分析，我們能夠清楚的知道：什么時段、哪個國家/地區(qū)、適合什么關鍵詞的產(chǎn)品、熱度/競爭度是多少，以便于我們有針對性地，制定后期的推廣策略。

那么，數(shù)據(jù)的多維度、深度就顯得尤為重要。Google的這3個工具，能夠在產(chǎn)品趨勢分析方面，助你一臂之力。

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