首先我們需要分析一下，客戶為什么拖著不打款？
1. 客戶或許有了其他更好的選擇，不需要再跟你合作。這種客戶我也遇到過，他又不好意思跟我說，干脆對于我的郵件視而不見。三天之期已過，三天又三天，還是沒消息，于是我發(fā)了一則郵件過去，得知貴公司已經(jīng)找到更有競爭力的供應(yīng)商，恭喜，商業(yè)就是如此，利益為先，希望我們以后再有機(jī)會合作。需要幫忙的話，可以再通知我?？蛻糁苯踊亓艘环忄]件，ok，thank you！尼瑪！
2.客戶處于假期或者度假。這個(gè)可以搜索一下，或者打電話到客戶的辦公室，問問其他人，是公司假期還是負(fù)責(zé)人去度假，如果是這種情況就不要急于催促，當(dāng)然也不能不催促，可以直接去封郵件，祝客戶假期玩的快樂，可以暫時(shí)放下business，他會明白是什么意思。
3.正常心理，沒有人會急著把自己的錢放出去。一方面與資金安全有關(guān)，另一方面，客戶也希望錢多呆在自己的手里，可能有其他方面的使用，周轉(zhuǎn)。所以，我們需要給客戶一個(gè)期限，而這個(gè)期限是需要跟客戶的利益相關(guān)的，客戶才會當(dāng)成自己的事情去做！
4.客戶認(rèn)為現(xiàn)在的匯率不合適，想再觀望一下，這種情況是大環(huán)境影響。辦法不多，其實(shí)歸根到底還是客戶換算了一下，覺得價(jià)格不合適，例如他比較了中國的價(jià)格最低的是1美金，然后他按照現(xiàn)在的匯率換算成他的貨幣是8，但是當(dāng)?shù)刈援a(chǎn)的貨物不受匯率影響價(jià)格為7，甚至更低，他如何會買呢？遇到這種客戶，我一般會問問客戶，你覺得以現(xiàn)在的匯率價(jià)格多少合適？我可以核算一下成本，看看能否做到，這個(gè)市場我們一起做好它！
其他的暫且不說，我們主要分析如果是第三種情況該如何處理？
1.合同里應(yīng)該有明確規(guī)定的付款時(shí)間，或者信用證正本的時(shí)間。
2.合同里還應(yīng)該規(guī)定若對方推遲付款所帶來的后果。例如，合同簽訂之后五個(gè)工作日之內(nèi)對方需要付款，如無故拖延，我方有權(quán)根據(jù)買方的拖延時(shí)間調(diào)整交貨期！客戶的采購一般都是有計(jì)劃的，大約多少天內(nèi)收到貨也是會大約的計(jì)劃好，如果拖延貨期，大部分客戶是不愿意的，所以這招還是會有效果。
3.大部分客戶都是砍價(jià)再砍價(jià)，有時(shí)候某個(gè)價(jià)格就算是你能接受，很樂意接受也要做點(diǎn)戲。例如，你告訴客戶，這個(gè)價(jià)格我們做起來有點(diǎn)為難，利潤太低，老板不愿意，但是如果你們能在五天之內(nèi)付款過來，老板還是可以接受的！實(shí)話實(shí)說，我們這個(gè)價(jià)格從來沒做過，您這是獨(dú)一份，我申請的很不容易啊……而且老板讓我們寫進(jìn)合同，五個(gè)工作日內(nèi)必須收到貨款……
4.如果對方還是遲遲不打款，可以苦肉計(jì)。例如，我這么信任您，怕耽誤您的貨期，已經(jīng)勸老板開始為您準(zhǔn)備原材料，您再不打錢我就會有很大的壓力，您能否給我一個(gè)期限，我好交代！
5.最后通牒，這個(gè)是最后之計(jì)，客戶一直拖延，怎么說都沒用，只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，發(fā)一封最后通牒過去，如果您不想執(zhí)行合同，請覆書信告知，此郵件三天內(nèi)有效，三天后合同自動(dòng)取消！
6.當(dāng)然合同里，還是要寫明白，收到貨款再安排生產(chǎn)。
7.還有恐嚇法，這個(gè)恐嚇，實(shí)際上也就把雙方的合作基礎(chǔ)打散了，例如說發(fā)個(gè)郵件告訴對方，因?yàn)閷Ψ綈阂馄茐膮f(xié)議，給我方造成損失，我方要求你們給我們做出賠償，合同金額的30%。這種方法，我用過，只對一個(gè)客戶，還像模像樣地做了一封律師信，還真是嚇著了客戶，客戶還給我作了一番解釋，這一招慎用，有可能以后都沒有合作機(jī)會了。
當(dāng)然這些方法不一定有效，但是可以作為催促的方法也是無奈之舉！
很多人說，客戶不想合作，不想付錢，你說什么都白搭。我想說，是的，但是如果我們把客戶料想為騙子，本身就不想合作，就超出了我們的討論范圍了上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺和獨(dú)立網(wǎng)站、支持visa、mster、JCB卡支付，結(jié)算快，成功率高，，賬戶永不凍結(jié)、不清零?。?！現(xiàn)在已經(jīng)和ioffer正式合作，直接付款更方便。QQ；549200079
