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你是怎么用Google怎么找客戶的？

為什么Google搜出來的都是一堆亂七八糟的網(wǎng)站？

為什么同樣是Google，高手一年開發(fā)的新客戶就成交了1000萬訂單？

Google是一個(gè)所有外貿(mào)人都繞不開的話題，如果你的公司正好還是那種沒有平臺(tái)，沒有展會(huì)，就靠業(yè)務(wù)員拼命找客戶的話，那Google絕對(duì)是你的救命稻草，而且還能讓你吃上香的，喝上辣的。

如何玩轉(zhuǎn)Google搜索?

當(dāng)你想要通過Goolge搜索主動(dòng)去開發(fā)客戶的時(shí)候，你首先在思維上要轉(zhuǎn)變過來。為什么我要強(qiáng)調(diào)思維？因?yàn)楹芏嗳税?span>“主動(dòng)找客戶”和“客戶找我們”的概念給混淆了。

簡(jiǎn)單來說Google搜索主動(dòng)去開發(fā)客戶是我們以關(guān)鍵詞方案去找到目標(biāo)客戶，而大家平時(shí)B2B平臺(tái)更新產(chǎn)品，SEO等等是優(yōu)化關(guān)鍵詞讓客戶更好的找到我們。

所以，當(dāng)我們有了這些思維之后，就會(huì)明白你在網(wǎng)上學(xué)來的什么：

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+importer

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+buyer

行業(yè)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴

... ...

這樣的搜索方法要么是無用功，要么是低效率,又怎么會(huì)有好的效果？

那么，我們正確的做法是：“用目標(biāo)客戶網(wǎng)站里的共性關(guān)鍵詞去做搜索主體，我們的目標(biāo)客戶自己怎么介紹自己，我們就怎么設(shè)定搜索條件去找他們”。

如果想要更好的效果，你就需要進(jìn)階思維

當(dāng)你思維上理解了Google主動(dòng)搜索開發(fā)客戶后，你的進(jìn)階思維就可以去分析你的產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈，為什么要做這種分析？

因?yàn)榭梢詭椭闳フ业竭€沒有被過度開發(fā)的優(yōu)質(zhì)客戶群體，比如你是做裝飾燈具的，普通外貿(mào)人的思維里更多的是去找國(guó)外的燈具中間商、銷售商、OEM。

而在我的思維里，我還可以去找國(guó)外的酒店、商場(chǎng)、餐廳等，但是這類客戶就算我找到他們也沒有辦法做開發(fā)，因?yàn)樗麄兺ǔ６际墙唤o國(guó)外的設(shè)計(jì)（裝飾）公司去做方案，采購(gòu)也會(huì)由設(shè)計(jì)（裝飾）公司負(fù)責(zé)，所以如果我要開發(fā)這類客戶群體，我就需要去找國(guó)外的室內(nèi)外設(shè)計(jì)（裝飾）公司。

這就是在產(chǎn)品流通鏈的基礎(chǔ)上加入了服務(wù)鏈的概念，千萬不要小看它，它可以很好的幫助你去豐富可開發(fā)的客戶類型，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶群體，成交利潤(rùn)更高的訂單，這也是Google主動(dòng)搜索開發(fā)客戶最根本的價(jià)值。

通過Google搜索指令，執(zhí)行想法，達(dá)到目的

OK，當(dāng)思維有了之后，我們要做的是執(zhí)行，要想完美的執(zhí)行自己的想法，拿到自己想要的結(jié)果，我們首先要知道Google的搜索指令包括哪些：

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

這個(gè)搜索指令是最常用的，也是屬于縮小搜索范圍的一個(gè)指令

2. - 剔除

Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'hand tools -china'.

通過這個(gè)搜索指令，我們可以直接剔除掉那些我們不想要的網(wǎng)站信息，比如通過總結(jié)提煉的出來可以直接使用的剔除高頻詞：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov

3. OR 或者

Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', known as the pipe, 'sourcing | procurement'.

使用這個(gè)搜索指令一定要注意OR必須是大寫的英文

4. " " 完整搜索引號(hào)里的關(guān)鍵詞

Putting words in quotes talls Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in "procurement manager".

這個(gè)搜索指令可以幫助我們獲得更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果，尤其是當(dāng)你搜索的詞組或者短句是由多個(gè)詞組成，而每個(gè)詞單獨(dú)出來又能理解成不同意思的時(shí)候，就更需要用到" "指令，它會(huì)限定給出的搜索結(jié)果必須是包含" "中出現(xiàn)的所有的詞，順序也必須完全匹配

5. site: 搜索指定網(wǎng)站

Restricts the results to the given domain.

這個(gè)搜索指令應(yīng)用的方法有很多，可以用來限定只搜索某一個(gè)網(wǎng)站里面的內(nèi)容，也可以通過各國(guó)后綴用來限定搜索特定國(guó)家，（有不清楚每個(gè)國(guó)家后綴的可以聯(lián)系我發(fā)給你）

6. .. 數(shù)字范圍

Search within a range of numbers. Searching for 't-shirt $2..5' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.

這個(gè)搜索指令主要數(shù)字是以時(shí)間或者價(jià)格為范圍，從而進(jìn)一步獲取更精準(zhǔn)的信息

7. ~ 近似關(guān)鍵詞

Search for similar words, or synonyms. Searching search ~tips will returns results with 'help', 'guide', 'tutorial' etc.

這個(gè)搜索指令表示的是近似值，比如~CEO也等于 CEO OR president OR Manager OR owner OR founder這樣的語(yǔ)法

8. filetype: 搜索指定限制文件類型

Google will return files of this type.

Currently officially supported file types are pdf, ps, wk1, wk2, wk3, wk4, wk5, wki, wks, wku, lwp, mw, xls, ppt, doc, wks, wps, wdb, wri, rtf, swf, ans, txt, but other are supported as well, like xml, cpp, java etc.

這個(gè)搜索指令可以幫助我們找到一些指定的文檔資料，通常一些客戶的文檔資料里都會(huì)留下自己的聯(lián)系方式，所以，你懂的

9. related: 和指定網(wǎng)站類似的網(wǎng)站

Returns pages that Google thinks are related.

這個(gè)搜索指令主要是一種裂變式的搜索方法，比如你已知了一個(gè)客戶的網(wǎng)站，你想找到更多類似的網(wǎng)站，那么你就可以利用這個(gè)指令

10. allintitle: All Words In Title

這個(gè)搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果的標(biāo)題里都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞

11. allinurl: All Words In URL

這個(gè)搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在頁(yè)面的URL中都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞

12. allintext: All Words In Text

這個(gè)搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在頁(yè)面文本中都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞

13. allinanchor: All Words In Anchor

這個(gè)搜索指令是限定了所有搜索結(jié)果里在鏈接的描述文本中包含所有關(guān)鍵詞

另，上面說到的幾個(gè)搜索指令都是用于搜索多個(gè)詞的時(shí)候，如果搜索單一詞，去掉all即可，分別是：intitle: 、inurl:、intext: 、inanchor:

一些常用的搜索組合詞

搜索詞+Association

搜索詞+Alliances

搜索詞+Bureau

搜索詞+Council

搜索詞+Institute

搜索詞+Society

搜索詞+Guild

搜索詞+exhibition

搜索詞+trade show

搜索詞+fair

搜索詞+directory

搜索詞+business directory

搜索詞+Install

搜索詞+Installation

搜索詞+Contractor

搜索詞+Servcies

搜索詞+Consultant

搜索詞+Solutions

搜索詞+Specialist

搜索詞+Expert

搜索詞+Repair

搜索詞+Maintence

注意，所有的Google搜索指令都可以靈活的組合應(yīng)用，不要擔(dān)心Google搜索引擎會(huì)崩潰，它的強(qiáng)大超乎你想象。

并且我們要讓自己并不局限在Google搜索引擎上，還需要結(jié)合社交途徑，挖掘更豐富，更深度的客戶信息，以獲得更好的客戶開發(fā)效果。

總之，如果能充分利用好Google（搜索引擎），你的整個(gè)自主開發(fā)客戶和分析跟進(jìn)客戶的效率都會(huì)成幾何倍數(shù)的增加。