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    在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，國(guó)外客戶的銀行匯款水單往往被出口企業(yè)當(dāng)作客戶已付款的一種憑證。尤其是交貨期較緊的情況下，由于國(guó)外匯款到賬時(shí)間較長(zhǎng)，一些客戶通常會(huì)將匯款水單傳真或掃描給出口商。出口商看到水單傳真或掃描件后，一般都會(huì)先安排生產(chǎn)或者出貨。

不過(guò)，一些看似再平常不過(guò)的事情卻往往埋伏著危險(xiǎn)。Jessie最近就遇到過(guò)這樣的事。

錢(qián)在哪兒？

事情還得從一次石材展上說(shuō)起。

她是一家石材公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，今年3月在國(guó)內(nèi)一石材展上，認(rèn)識(shí)了印尼客戶H。在展會(huì)上，H看中其公司的一款石材產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)并未確定是否訂購(gòu)，僅表示回國(guó)后再與她聯(lián)系。

H回國(guó)后馬上就聯(lián)系了Jessie，但向她詢(xún)盤(pán)的并不是展會(huì)上看中的那款產(chǎn)品，而是另一款規(guī)格板。這是一款較為稀少的石材品種，不過(guò)Jessie公司正好有。因此，H表示會(huì)安排時(shí)間再來(lái)中國(guó)，到其工廠參觀。

H很快就又飛來(lái)中國(guó)，參觀了Jessie公司的石材廠，并表示將下一個(gè)貨柜的訂單。然而，他回到印尼后又告訴Jessie，交貨期太長(zhǎng)了，能否三天交貨？

“當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得這個(gè)客戶很奇怪，不可能三天就能交貨的。他接著又問(wèn)我，有沒(méi)有庫(kù)存。我說(shuō)，這種規(guī)格板不可能有庫(kù)存的，因?yàn)槊總€(gè)客戶要求的規(guī)格都不一樣。他聽(tīng)后也沒(méi)說(shuō)什么，只是過(guò)了十幾天后才告訴我，準(zhǔn)備下單了?！盝essie說(shuō)。

H這次并沒(méi)有食言，不久就告訴Jessie已經(jīng)將訂金匯出，并把銀行匯款水單傳真給她。看到水單后，Jessie便準(zhǔn)備安排備料等事宜。不過(guò)，公司財(cái)務(wù)提醒她說(shuō)，還是等錢(qián)到賬后再安排下料生產(chǎn)，這樣比較安全。俗話說(shuō)“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”，她聽(tīng)后覺(jué)得有道理，也就暫停備料。

然而，讓人奇怪的是，H的訂金卻遲遲未到帳。時(shí)間一天天過(guò)去，交貨期也越來(lái)越近，Jessie開(kāi)始有點(diǎn)坐不住了。于是，她打電話給H。然而，接電話的并不是H，而是他老婆?！癏不在辦公室，你明天再打電話過(guò)來(lái)吧！”他老婆說(shuō)完后就把電話掛了。

此時(shí)的Jessie隱約感覺(jué)這事情似乎不太正常，但又不知道問(wèn)題到底出在哪里。不過(guò)，她卻注意到了辦公桌上那張H傳真過(guò)來(lái)的銀行水單。她覺(jué)得這張水單似乎缺了點(diǎn)東西。

“這張水單，我怎么看都沒(méi)發(fā)現(xiàn)有蓋章的痕跡。雖然是傳真件，但其他文字都清晰可見(jiàn)，為何銀行的章卻看不到呢？”

Jessie立刻把水單給公司財(cái)務(wù)看。財(cái)務(wù)仔細(xì)看后告訴她，客戶傳真過(guò)來(lái)的應(yīng)該只是匯款申請(qǐng)單，而且沒(méi)有蓋章。也就是說(shuō)，H只是到銀行拿了匯款申請(qǐng)單并填寫(xiě)好，但卻未將申請(qǐng)單交還給銀行，而是將其直接傳真給了Jessie?！暗姐y行匯款，一般都是先填個(gè)申請(qǐng)單，然后將要匯款的錢(qián)交給銀行。匯款之后，銀行給你的是匯款水單，而且一定是蓋章的。申請(qǐng)單一般都不會(huì)給你。也就是說(shuō)，H并沒(méi)有匯款，而是把申請(qǐng)單直接給我了，讓我覺(jué)得他已經(jīng)付完款。因?yàn)檫@張申請(qǐng)單上的文字不是英文，而是印尼語(yǔ)，所以我只看得懂實(shí)際金額及雙方的公司名稱(chēng)?！?/p>

他是騙子？

H這樣做的目的到底是什么？難道他是個(gè)騙子？

第二天，Jessie直接打H的手機(jī)?！笆謾C(jī)接通后，我告訴他，拿到他的水單已經(jīng)又過(guò)了十天，但錢(qián)卻沒(méi)有收到。他卻突然說(shuō)，這張訂單要取消。我聽(tīng)了之后很生氣，故意說(shuō)我收到你的水單后，就已經(jīng)開(kāi)始備料了，工廠也準(zhǔn)備好了，你突然取消訂單我怎么辦？他就一直說(shuō)不好意思?！?/p>

掛完電話后，Jessie感到有些后怕，如果當(dāng)時(shí)不是財(cái)務(wù)提醒，她可能就已經(jīng)真的讓工廠下料生產(chǎn)了?！叭绻凑誋要求的規(guī)格切割板材，這一個(gè)貨柜總價(jià)值2萬(wàn)多美元的石材就只能賣(mài)給他，否則沒(méi)人會(huì)要。所以，我猜想，H這么做就是想給我下套，用假的水單騙我，等我大貨做好后，他再要求我便宜賣(mài)給他。當(dāng)時(shí)如果不是財(cái)務(wù)提醒，我可就被他害慘了?！?/p>

Jessie原本不想理會(huì)這個(gè)客戶，但幾天后H又打電話告訴她，經(jīng)考慮之后，這訂單他又想要了。Jessie并沒(méi)有拒絕他，因?yàn)樗肟纯碒到底想玩什么游戲。另一方面，她開(kāi)始通過(guò)在業(yè)內(nèi)的資源調(diào)查H的情況。然而，調(diào)查的結(jié)果卻出乎她的意料。

H與另一家石材公司合作已有多年，這家石材公司是Jessie公司在本地的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，H在印尼本地有三家分公司。所以，按照這種情況，H不應(yīng)該是個(gè)騙子。

這一調(diào)查結(jié)果讓Jessie感到很納悶，為什么H要設(shè)局騙她，這一行為不應(yīng)該是他這種實(shí)力的公司會(huì)做的。

幾天后，H再次打電話給Jessie，問(wèn)她訂單是否已經(jīng)安排。“在電話里，我直接告訴他，至今沒(méi)有收到他的訂金，而且他給我傳真的所謂銀行匯款水單，只是銀行的申請(qǐng)單。我問(wèn)他這是為什么。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，他避而不談，只是一個(gè)勁地說(shuō)對(duì)不起。然后我告訴他，其實(shí)我這邊也沒(méi)有安排工廠下料，只有看到他的貨款入賬之后才會(huì)安排，因?yàn)檫@是我們公司的規(guī)定。他聽(tīng)后也沒(méi)說(shuō)什么。所以，這個(gè)事情最后也就不了了之?！?/p>

對(duì)于這個(gè)案例，Jessie分析認(rèn)為，H詢(xún)盤(pán)的這一產(chǎn)品，屬于較為稀少的石材品種，估計(jì)其原來(lái)的供應(yīng)商沒(méi)辦法生產(chǎn)，所以他才會(huì)找別的供應(yīng)商。這不是一種普通規(guī)格的板材，如果按照他的規(guī)格進(jìn)行切割，別的客戶沒(méi)辦法用，所以切割后只能賣(mài)給他。

“我覺(jué)得，不論H是不是騙子，他至少也是一個(gè)奸商。他一方面給我一個(gè)很緊的交貨期，另一方面又用假的銀行水單給我下套。如果我不注意，讓工廠開(kāi)始生產(chǎn)，那這批貨只能賣(mài)給他。到時(shí)，他會(huì)找出各種理由讓我打折或者降價(jià)。另外，我估計(jì)這一產(chǎn)品他平時(shí)肯定很少采購(gòu)，這只是一錘子買(mǎi)賣(mài)。他還有合作多年的供應(yīng)商，而且我們和他的供應(yīng)商又屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此并不擔(dān)心這么做會(huì)對(duì)他今后的供貨產(chǎn)生影響?！?/p>

這件事雖然有驚無(wú)險(xiǎn)，卻讓Jessie明白了一個(gè)道理：收到銀行水單并不代表客戶已經(jīng)付款，只有實(shí)實(shí)在在看到貨款入賬后才能證明客戶已經(jīng)將訂單交給自己了