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最近美元頻頻下跌，亞洲貨幣全部上漲，很多福友感嘆生意難做，在這個風(fēng)雨飄搖的春季，我們該怎么辦，下面說幾點我的看法，不一定正確，但是希望能給大家一些啟示。
1、一定要相信自己的成本優(yōu)勢，如果你連自己都不相信，你怎么能做出正確的定價，無所依據(jù)就無所決斷，只能被客戶忽悠，所以這里很多福友說價格高了，客戶接受不了去別家了，那不是真正你價格高了，而是你被忽悠了。最近很多人抱怨說客戶下單轉(zhuǎn)移東南亞了，但是我想90%的客人還是在中國采購的，這個蛋糕你又切了幾份？ 2、要認真仔細的讀懂客戶的質(zhì)量需求，很多福友并沒有真正讀懂客戶的要求，報價粗糙，自以為是，看個圖片，或者依據(jù)自己的產(chǎn)品就在那報價，那你當(dāng)然價格會高；你要仔細了解哪些功能，哪些質(zhì)量是客戶需要的，哪些是多余的，可以去掉并減少我們的成本的。很多公司做品牌也做貼牌，往往客戶對貼牌的要求不如品牌的高，但是如果你也依據(jù)品牌的報價，你說客戶能接受嗎？ 3、關(guān)心客戶的市場，當(dāng)然這個做起來比較難，真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)員首先應(yīng)該是市場營銷員，你應(yīng)當(dāng)洞察客戶市場的供需情況，對于供應(yīng)緊張的品種，你應(yīng)當(dāng)立即推薦給客戶，這個上你可以賺取相當(dāng)多的利潤，我曾今因此獲得100%利潤的訂單。很多時候客戶是被動的，他們往往要等到市場明顯短缺的時候才會來訂貨，你要替客戶掌握先機。 4、很多人說中國貿(mào)易要轉(zhuǎn)型，要轉(zhuǎn)到創(chuàng)新，專利，品牌方向上來；這個沒錯，但是很多企業(yè)并沒有這樣的能力和遠見，但是就不能生存了嗎？我想很多行業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化和固定化的，并不需要你太多的創(chuàng)新，但是人就不能立足了嗎？所以這個時候我們要抓品質(zhì)。低廉的價格，低檔得質(zhì)量，固然可以短期獲取客戶，但是沒有一個企業(yè)可以永遠低價，因為企業(yè)就是為了利潤，沒利潤你賺吆喝？客戶拿到了你的貨，賣的好那自然沒問題，賣的不好，他第一個想到的就是你，他不會考慮因為他的砍價導(dǎo)致質(zhì)量下降，導(dǎo)致他賣不好。反過頭來，你的低價害死了你自己。 |
恩學(xué)習(xí)了。
不錯，學(xué)習(xí)了
學(xué)習(xí)
