開拓海外新市場，聽上去很美，然而對企業(yè)來說著實挑戰(zhàn)重重?？v然海外機會大把，但新市場的開發(fā)成本以及招募代理商的風險也令不少企業(yè)望而卻步。
本期和和機械現(xiàn)身說法，詳細解讀在獲取“制霸亞洲”經(jīng)驗后，如何在Google AdWords的幫助下完成進一步進軍全球市場的任務(wù)，達成順利打開15+新市場，并從新市場獲得10%年營業(yè)額增長的成就。
角色篇-和和機械
成立時間: 1979年
行業(yè)：金屬管材類加工機械設(shè)備出口
產(chǎn)業(yè)規(guī)模：彎管機械及切管機的產(chǎn)業(yè)規(guī)模及市場占有率是亞洲第一、全球第五
任務(wù)篇-進一步解鎖新市場
從創(chuàng)建初始就旨在開拓全球市場的和和機械，在使用Google AdWords廣告前就是人生贏家的節(jié)奏，分公司數(shù)量達到25+，并且在40+國家有代理商。
盡管培育出了成熟的市場，但和和機械并不滿于現(xiàn)狀，制定出進軍國際市場的下一個目標：
? 增加全球采購商在線填寫訂單數(shù)量? 降低開發(fā)新市場所需花費成本及風險
成就篇-新市場+低成本
1新市場Get, 年營業(yè)額增長Up
通過Google AdWords平臺，和和機械將廣告成功投放到了235個國家，對此和和機械羅經(jīng)理表示：
“Google AdWords為我們帶來了完全意想不到的商機，就如斐濟、塞普勒斯、馬達加斯加等這些不在投放目標眾的國家，都透過廣告主動聯(lián)絡(luò)我們詢價！現(xiàn)在每年將近10%的營業(yè)額增長都是來自于這些新開發(fā)的國家?！?
2降低成本及風險, So Easy
Google AdWords帶來的好處不僅如此，在進一步打開海外市場的同時，商家的成本和風險也降低了，羅經(jīng)理對此補充到：
“在這些新開發(fā)的市場，我們非但不用承擔風險招募代理商，也省去了參加展覽的成本，輕松接到國外訂單?！?
此外，AdWords給出的各國市場關(guān)鍵字的靠譜提示，則保證和和機械為每個地區(qū)的廣告活動增添關(guān)鍵字都是最有效的。羅經(jīng)理以和和機械的產(chǎn)品為例說明：
“一般彎管叫‘tube bender’,但某些國家叫‘tube bending’ 或 ‘pipe bender’。Google扮演著全球語言專家的角色，為我們提出最有效的關(guān)鍵字建議，幫我們省去了許多摸索時間與不必要的廣告花費。”
道具篇-Google AdWords
在和和機械的案例中，Google AdWords將廣告投放及品牌推廣細化到每個市場：
? 按照不同國家搭建廣告賬戶，建立專屬的廣告及預(yù)算配置? 每個國家設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵字和文案，提升廣告點擊率? 只在各國上班時間投放廣告，爭取達到最佳效果
和和機械此次使用Google AdWords正確打開海外市場的成功結(jié)果說明即使作為亞洲第一，也能變的更強。只有針對不同市場的特點，細化推廣策略，才能在最終獲得市場的認可的同時，優(yōu)化資源，并減少風險。
想要和這些外貿(mào)企業(yè)一樣達成進軍海外的成就，并獲得海外市場數(shù)據(jù)與推廣解決方案的話，就快預(yù)約Google廣告專家吧
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